成交 市场营销 作者
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作者作者
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559657626
出版时间2021-10
装帧平装
开本16
页数264页
定价58元
货号308_9787559657626
上书时间2024-12-02
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
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主编：
两任美国统首席谈判顾问罗杰道森为销售员量身定制的说服秘籍
2位美国统谈判顾问经历
40年谈判经验
34条销售攻略
=把任何东西给任何人的销售
价格没有你想象的那么重要，客户其实愿意多花钱，关键在于用确定客户愿意付多少钱
掌握销售四大阶段、34条成交策略，你可以成为销售领域的0%
目录：
买不成是因为话不到
部分 谈判的重要
章 21世纪的销售
第2章 “双赢”的谈判
第3章 谈判其实有章可循
第二部分 开局策略
第4章 敢于开价
第5章 框定范围
第6章 绝不接受次报价
第7章 学会表现惊讶
第8章 扮演不情愿的家
第9章 着眼谈判本身
0章 钳子策略
第三部分 中场销售谈判策略
1章 更高
2章 避对抗谈判
3章 无法保值的服务
4章 切莫折中
5章 烫手山芋
第四部分 终局销售谈判策略
7章 好人/坏人策略
8章 蚕食策略
9章 让步模式
第20章 收回报价
第21章 “留面子”策略
第22章 起草合同
第五部分 价格没有你想象的那么重要
第23章 客户其实愿意多花钱
第24章 比价格更重要的东西
第25章 确定客户愿意付多少钱
第六部分优势成交的秘诀
第26章 销售的４个阶段
第27章 24种优势成交策法
第28章 “陷阱”成交法
第七部分 如何掌控谈判
第29章 谈判动机
第30章 谈判中的那些“套路”
第31章 如何与非美国人谈判
第32章 谈判压力点
第33章 谈判中的问题
第34章 如何应对愤怒的客户
第八部分 理解你的对手
第35章 增强个人影响力
第36章 读懂客户的格特点
第37章 双赢销售谈判
结语
内容简介：
实现双赢，玩转谈判！谈判大师罗杰道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：掌控谈判的九种力量元素提出高于预期的条件淡化价格的重要如何与不同背景的客户谈判针对不同格客户的谈判等成交并不是旨在纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
作者简介：
罗杰道森（roger dawon），当今会谈判的人，统顾问、高参、地产公司裁，美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长，全球仅有的61名获颁cp＆cpae（美国演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
海湾战争期间，他因单匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
在华盛顿邮报看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！
他的培训客户遍及全球，包括ibm、施乐、宝洁、默克制药、aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
过去40年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、等130多个。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。
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