谈判与推销(第2版高等职业教育市场营销专业精品系列教材) 市场营销 编者:杨再春//董晓东 新华正版
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作者编者:杨再春//董晓东
出版社高等教育
ISBN9787040489163
出版时间2018-02
版次2
装帧平装
开本16
页数336页
定价45.4元
货号601_9787040489163
上书时间2024-06-26
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
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目录：
项目一 谈判认知
任务1 谈判内涵解读
任务2 谈判的构成要素
任务3 谈判类型认知
项目二 谈判的过程与成功模式
任务1 谈判过程设计
任务2 谈判成功模式实施
项目三 谈判开局阶段策略
任务1 营造适宜的谈判气氛
任务2 选择合适的开局方式和
任务3 掌握正确的开局策略
项目四 谈判报价阶段策略
任务1 报价策略制定
任务2 还价方式和策略选择
项目五 谈判磋商阶段策略
任务1 掌握己方让步策略
任务2 迫使对方让步策略
任务3 止对方进攻策略
任务4 化解谈判僵局策略
项目六 谈判成交阶段策略
任务1 谈判成交判断
任务2 运用后让步
任务3 后成交策略与
项目七 谈判组织
任务1 谈判人员组织
任务2 谈判信息组织
任务3 谈判方案的制定
项目八 谈判管理
任务1 谈判现场布置
任务2 谈判信息保密
任务3 谈判人员的现场管理
任务4 谈判后的管理
项目九 现代推销认知
任务1 现代推销内涵解析
任务2 推销观念演变认知
任务3 现代推销思想新发展
项目十 推销理论与推销模式
任务1 推销方格理论分析
任务2 推销模式设计
项目十一 推销要素与推销方式
任务1 推销要素构成
任务2 推销方式选择
项目十二 推销接近
任务1 寻找顾客
任务2 识别顾客
任务3 约见顾客
任务4 接近顾客
项目十三 推销洽谈与顾客异议处理
任务1 推销洽谈方法和运用
任务2 顾客异议处理
内容简介：
杨再春、董晓东主编的谈判与推销(
第2版高等职业教育市场营销专业精品系列教材)系
统阐述了谈判和推销活动的、策略、方法和
。全书共分十三个项目，包括谈判认知、商
务谈判的过程与成功模式、谈判开局阶段策略、
谈判报价阶段策略、谈判磋商阶段策略、商
务谈判成交阶段策略、谈判组织、谈判管理
、现代推销认知、推销理论与推销模式、推销要素与
推销方式、推销接近、推销洽谈与顾客异议处理。
本书内容丰富，体例新颖，着力体现高职高专的
教育应用型特，突出谈判和推销的演练与作
，同时配备了大量有针对的项目体验，如“一
”“讲一讲”“想一想”“练一练”和“做一做”，
以帮助掌握谈判和推销的理论和知识，培养
职业素质，提高谈判和推销的作能力。
本书适用于高等职业院校市场营销及相关专业的
，也可作为营销、管理人员的培训教材以及
谈判和推销人员的自学用书。
本书配套开发有ppt、课后题等资源，
具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提
示。
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