专业主义 管理实务 (美)大卫·梅斯特|译者:吴卫军//朱小英 新华正版
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全新
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作者(美)大卫·梅斯特|译者:吴卫军//朱小英
出版社机械工业
ISBN9787111631613
出版时间2020-01
版次1
装帧平装
开本16
页数206页
定价69元
货号712_9787111631613
上书时间2024-06-19
商品详情
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赞誉
译者序
译者简介
致谢
引言:准则的力量1
部分(主要)关于自己
1真正的专业主义精神14
什么是专业主义精神,什么样的管理方式才有利于专业主义精神的产生?
2你快乐吗23
在职业成中,主动和工作热情起到什么作用?
3不留遗憾31
你如何制定个人职业战略?
4进取者、安于现状者和失败者39
你如何确保职业发展全速前进?你如何来判断?
5关于时间47
专业工作中的关键业务流程是什么?你如何管理在这些方面的投入?
6你愿意被管理吗57
专业服务领域中,被管理与自主权如何保持衡?
7我为什么要追随你67
作为专业人士的管理者应具备哪些关键特质?
第二部分(主要)关于专业服务公司
8实际行动中的价值观76
你“执行”价值观的严格程度如何?员工是否认为你严格执行了你的价值观?
9不妥协带来的好处85
作为一家专业服务公司,“不可妥协的”准则是什么?你如何确保你不会安于接受“还不错”的业绩评价?
10治愈的时间92
你如何营造团队合作的氛围?
11专业服务公司(应该)如何提高附加值100
你如何确保不仅公司的员工可以创造价值,而且公司本身也能提供价值?
12通往成功之路:技能训练107
你如何对技能训练进行投入和管理?
13你是什么类型服务的提供者117
不同类型的服务提供者都有哪些关键技能,它们之间存在哪些差异?
14管理客户的项目135
你如何跟踪记录单个项目的盈利?
15为什么要合并146
专业服务公司的合并怎样才算明智之举?
16具有适应力的专业服务公司157
你怎么做才能时刻保持与时俱进和适应变化?
第三部分(主要)关于你的客户
17真正的专业人士如何进行业务开发168
怎样才是成功的市场营销?与专业主义精神相比,结果如何?
18发现客户需求173
你如何明确客户对质量的定义?
19为什么跨业务线销售难以收到成效181
如何成功地进行跨业务线销售?
20评价市场营销的成果188
“更多的项目”和“更好的项目”有什么区别,你如何衡量?
21满意度保证199
你能/应该保证客户满意度吗?
内容简介:
每个人都需要具备专业主义,从事专业服务的人更是如此。
什么是专业主义?
专业主义和你的学历、从事的行业、在行业中担任的职位没有关系。它只包含了你对工作的自豪、对高品质的追求、对客户的积极关注。
专业主义是一种态度,而不是一系列技能。
专业不是自己贴上的标签,而是希望获得的别人的评价。
作者从个人、公司、客户三个角度,剖析了如何做到专业主义,并给出一系列验证有效的商业建议,比如,你如何确保职业发展全速前进,专业服务公司如何提高附加值,真正的专业人士如何进行业务开发等,全面阐释了专业主义怎样给自己带来快乐和提升,如何使公司基业长青、经久不衰,如何保证并提升客户满意度。
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