该这样做 市场营销 郑德明 新华正版
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作者郑德明
出版社中国财富出版社
ISBN9787504761361
出版时间2016-07
装帧平装
开本16
定价55元
货号305_9787504761361
上书时间2024-06-09
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目录：
章 风暴，为什么富人又瞄准了1
1. 谁先改变观念，谁先改变袋1
2. 的特点、类别和优势6
3. 区分与非法传销10
4. 探求的经营魅力15
5. 心有多大，的市场有多大18
6. 为企业发展带来新的商机20
7. 双赢，缔造商业传奇22
第二章 推销产品之前，首先推销你自己27
1. 正确认知，消除顾虑27
2. 不卑不亢，才能赢得客户30
3. 把自己好的一面“”给客户33
4. 印象是好的名片36
5. 不要急于求成，要稳中求胜44
6. 诚信是好的推销48
7. 拥有自信，才会做出更大的51
第三章 设计目标：唤起员的成功意识55
1. 培训，唤醒心中的巨人55
2. 选对产品，你成功了一半59
3. 正确树立自己的目标64
4. 心态决定成功70
5. 有了目标还需全力以赴73
6. 拓展资源，积极地去赢得客户77
7. 养成良好的工作惯80
第四章 克服惰，激情成事业85
1. 找到自己的激情85
2. 激情是成功的保证88
3. 把激情变成惯92
4. 克服惰心理96
5. 激情不等于狂妄，盲目自大要不得98
6. 敷衍客户，是敷衍自己102
7. 保持一颗常心105
第五章 这样说顾客才肯听，这样听顾客才肯说110
1. 用句话消除陌生感110
2. 记住客户的名字112
3. 多谈对方感兴趣的事116
4. 恰到好处地取悦对方120
5. 帮对方说话，好处多多123
6. 问题提得好，打开“话匣子”127
7. 这样听，顾客才肯说135
第六章 以商会友，先做朋友再做生意141
1. 在感情上引发客户共鸣141
2. 真诚地为客户着想144
3. 永不和客户作无谓的争论147
4. 帮助客户消除顾虑150
5. 重视客户的抱怨153
6. 开展良好的售后服务156
7. 先做朋友，再谈生意164
第七章 把脉客户心理，掌握主动权169
1. 欲擒故纵，利用逆反心理诱导169
2. 充分准备，做专家式的人员173
3. 善于发现顾客的兴趣178
4. 把客户的利益放在位184
5. 温水“煮”顾客187
6. 察言观，细微反应体现心理变化191
7. 七大戒律，避失败193
第八章 对症下药，巧妙应对不同格的客户195
1. 随和型的客户：慢慢引导195
2. 独断专行的客户：把他推到主动的位置198
3. 虚荣的客户：给足面子200
4. 精明的客户：真诚和坦率203
5. 外向的客户：用比较活泼的形式来谈生意206
6. 内向的客户：适当说点“私事”来拉近距离208
7. 标新立异的客户：及时给予认可211
8. 墨守成规的客户：不妨吃颗“定心丸”214
第九章 只为成功找方法，不为失败找借217
1. 准客户在你身边217
2. 主动示弱拉近客户距离221
3. 告诉自己“忍一时风浪静”224
4. 面对不友善的客户一笑而过227
5. 消费者是如何下决心的230
6. 讨价还价的重点233
7. 把握时机，协助客户顺利签单235
第十章 百折不挠，微笑面对“我不要”240
1. 坦然面对“拒绝”问题240
2. 弄清拒绝背后的几种心理类型244
3. 越是不好攻破的客户越有可能成交246
4. 顾客“借”的分析249
5. 认清拒绝巧应对255
6. 采用补救方法扭转拒绝261
7. 再试一次，你成功264
内容简介：
作为一种独特的销售渠道，有其特有的优点。尽管是一个被广泛讨论，又常常被误解的话题，但作为新兴的销售方式，它有着不可估量的生命力。这是一本“授人以渔”的书，它是所有进入这个行业并期待成功的人士所需要看透的和一本书。本书致力于满足每个人员应当掌握的正确心态与基本技能，是每一个人员的入门指南。本书的所有观点和技能都来源于专家学者的专业指导和成功人士。
作者简介：
郑德名，民间经济学者，金融期货业专业人士，被誉为天涯牛人，出版饭局经济学资源整合赢天下等书，长盛不衰。
精彩内容：
1 ，初盛行于美国。它产生于20世纪50年代美国经济大萧条时期，当时由于市场滞胀，产品缺乏销路，各、零售行业竞相削价倾销。于是，以富有商业头脑著称的犹太商人发明了一种新的销售方式，这是。 据世界协会的定义，是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际研究中心共同发布了2015年中国企业业绩报告。报告显示，38家企业的业绩额已经达到1937.9亿，并且随着后面数据的不断更新，业绩极有可能逼近甚至突破2000亿的大关。 来自中国经济网的报道指出，2015年是行业发展较为快速的一年，多项政策的利好、社会方面的认可，让企业的队伍开始不断壮大。专业人士纷纷表示行业将要迎来新的大爆发。 对此，工商局市场司司长陈尚明先生说，所有的企业能走的，要走的道路。在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞，而是如何规范这个市场；也明确指出：可以不设店、不设厂。随着法的深入人心，将会有越来越多的人接受这么一个概念，中国大陆将会出现一个热，这个热可能要持续几年，然后形成一个正常的市场。 由此可见，中国，将在2016年大爆发，也正是个人创业者进入的佳时机！而未来是业高展的时代，排斥是排斥我们自己成功的机会！ 2 是中国21世纪赚钱行业之一。所有国际大公司都知道，中国市场是全球大，也是后的一块蛋糕。对我们个人创业者来说，这是我们一生中大的，也是后的一次机会。 行业是个公、公正、公开的市场，它不需要我们有良好背景和经济实力，也不需要我们有很高的学历和能力，可以让我们白手创业、四两拨千斤来成非凡的事业。企业挑选人才几乎没有多少条件，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等，传统企业的核指标在企业中几乎全被淡化了。只要有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。 大部分的企业都有系统的教育培训计划，这种永续学的模式正好符合与时俱进的特点。知识改变命运，学丰富人生。在这个倡导建立学型组织的时代，企业刚好成为一个典型的代表。可以让我们不断地学、改变、成长和进步，让我们永远拥有一种积极、乐观、向上的健康心态。选择是选择全新的生活方式。 是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的下发挥得更加出！可以给我们每一个人的家庭带来健康的保障，可以让我们拥有财务自由、时间自由和心灵的自由，同时可以帮助更加多的人走向成功。 每一个成功的人都是拥有巨大团队的人。团队成员互补互助，各自展示优势，创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。 首先，，特别是多层，与传统销售方式的不同之处在于它是利用人际关系来销售产品的，即在亲朋好友中销售产品。这不会引来“杀熟”“骗人”的指责，但事实上以这种心态去从事是不会长久的。界有句名言：“好商品与好朋友分享。”是要让你的朋友感受你是在给他介绍一个好商品和好机会，大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的，作为一个员，如果能够做到凡事以朋友的利益为前提，真心真意地为对方着想，那他会得到朋友的认可的。 其次，在传统的企业中，通常的工作多是面对机器或者威严的上司，这很容易让人产生抵触情绪。但却不同，它是以人为中心，以人的需求为中心，以人际关系为纽带的，让你有一种团体归属感。 再次，对而言，多层是以互利互爱为出发点的。因为每个人都需要机会，每个人都在寻找机会，而上线正在给下线提供机会。所以，对朋友们而言，向他们推销，他们入网，是在帮助他，而非利用他。所以说，多层又是一个互惠互利的事业。 后，做终是做人，是对人的一种验。你的私心杂念越少，结果越好。随着组织的壮大、级别的提高，你的一言一行得十分注意了。做，终不是做产品，也不是做制度，而是做人，是完善你的人格，使你珍惜自己的信誉。终，你收获的不仅仅是财富，还有自己的改进，符合人的改进。让你的人格趋于。 3 市场竞争给人们的大感觉是其残酷。许多人在竞争中失败后才想到要寻找新的机会。还有一些人本来缺乏竞争中所需要的学历等条件，传统企业不能给他们一个公的机会，让他们去展示自己的才华。因而，许多有能力的人被埋没了。然而，在行业中，无论你的学历如何，背景如何，你都可以进去试一试；在等公正的规则下，尽情发挥自己的才干。 可以说，开创了一个全新的天地。它选择自己的中间商——员时，给了他们一条同样的起跑线，让他们只花微不足道的资金可以实现自己的经商梦。这也是说，无论何人，无论他从事何种职业，无论他有多大的经济实力，只要他愿意，都可以成为员。 姑且不论每一个人的人生理想是什么，仅以翻开本书的你来说，想必也是盼望有朝一成为一个受人尊敬、拥有极多财富的成功人士吧？机会对任何人都是一样的，然而这个梦做得如何，那靠个人的努力了。只要你肯努力，肯付出，会给你一个满意的结果！
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