突破工业品营销瓶颈
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八五品
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作者丁兴良 著
出版社经济管理出版社
出版时间2008-04
版次1
装帧平装
货号6-3
上书时间2024-04-14
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
丁兴良 著
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出版社
经济管理出版社
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出版时间
2008-04
-
版次
1
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ISBN
9787509602041
-
定价
28.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
208页
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字数
142千字
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正文语种
简体中文
- 【内容简介】
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《突破工业品营销瓶颈》作者丁兴良,工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销,用九字诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,从而实现工业品营销中的信任法则,与客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。
- 【作者简介】
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丁兴良,国内第一位针对工业品行业的大客户营销培训讲师,现任上海江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家,创办了国内首家“IMSC工业品营销研究中心”。2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”,是《前沿讲座》特邀专家。历任英维思集团(中国)销售部副总经理、Johnson&Johnson公司销售部经理、上海凯泉水泵资深销售顾问、清华大学总裁培训班特聘顾问、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。具有六年专业培训经验,在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千计的销售人员做过“大客户服务、大客户营销、大客户管理、大客户销售、项目型销售与漏斗管理、行业性解决方案”等系列销售培训。
- 【目录】
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第一章突破工业品营销瓶颈一:抗起中国工业的民族大旗
第二章突破工业品营销瓶颈二:营销策划的四把利器
第三章突破工业品营销瓶颈三:营销管理的天龙八部
第四章突破工业品营销瓶颈四:营销圣经的九字诀
第五章突破工业品营销瓶颈五:让服务深植上帝的心坎
第六章突破工业品营销瓶颈六:厮守一生的营销秘籍
附录
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