一看就懂的销售渠道

图书标准信息

• 作者 徐德麟 著；徐德麟、曾志尧 编
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2011-11
• 版次 1
• ISBN 9787302268406
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 103页
• 字数 77千字

【内容简介】

 网络抢走生意，店老板如何应变?什么都有、什么都卖，就能什么都赚?没有资本，走对渠道也能赚大钱?不出门，在家也能做生意?

 《一看就懂的销售渠道》不谈高深莫测的理论，只有完全贴近事业经营的实况；没有长篇大论，仅以图解方式取代繁琐难懂的文字叙述，将不易理解的数据，用简单易懂的算式子以分析解说。

 “不需专业的理论基础也能轻松获得经营的技巧”是我多年来所追求的理念，希望本书能对读者个人或一般公司有所帮助。

【目录】

第1章
渠道的功能与成员名词
1-1渠道的功能
1-2渠道成员的名词
1-3渠道的功能与成员名词重点摘要

第2章
渠道的结构及渠道的冲突
2-1渠道的长度
2-2渠道的宽度
2-3渠道的密度
2-4渠道的冲突
2-5渠道的结构及渠道的冲突重点摘要

第3章
直接渠道
3-1直接渠道销售类型的5个范例
3-2直接渠道常见的销售类型重点摘要

第4章
间接渠道
4-1只有一个中间商的间接销售类型
4-2有两个中间商的间接销售渠道类型
4-3有三个中间商的间接销售类型
4-4间接渠道常见的销售类型重点摘要

第5章
垂直整合及联盟合作式渠道
5-1垂直整合式渠道
5-2联盟合作式渠道
5-3垂直整合及联盟合作式渠道重点摘要