连锁特许招商密码

图书标准信息

• 作者 马瑞光、吴斌 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2011-11
• 版次 1
• ISBN 9787545409925
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 206页
• 字数 237千字
• 丛书 逸马连锁密码系列

【内容简介】

 随着现代商业化竞争日益激烈，为了合理配置社会资源，放大规模效益，加大竞争优势，越来越多的企业选择了连锁经营这一新的经营模式；而要形成连锁经营，那就要进行招商。《连锁特许招商密码》就是针对企业如何招商、加盟者如何加盟而作的专业指导书。

【作者简介】

马瑞光

   逸马国际顾问集团创始人，中国连锁经营实战领军人物。中国商业联合会资深专家，中国连锁经营实战网特约专家，国内著名连锁经营、营销双栖专家，因其在连锁专业研究、实战方面的突出贡献被称为“中国连锁经营实战第一人”，开创了专注中国连锁企业实际问题管理咨询的先河。

   马瑞光老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管理”的推广者， “超级管理漏斗”的实践者，  “管理工程方法”的应用者。

    著有《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》等著作和数百篇连锁业专业文章。

【目录】

第一篇解惑篇
第一章连锁企业的招商之困
第一节你为什么招商困难
第二节特许网络拓展的现状与障碍
第三节莫让招商成“招伤”
第二章连锁企业特许招商模式
第一节什么是特许招商
第二节连锁企业特许模式设置
第三节特许招商品牌策划的七大模块

第二篇策略篇
第三章成功招商的关键因素
第一节富有竞争力的模式设计
第二节高效的特许品牌传播系统
第三节可复制的赢利样板店
第四章特许招商品牌塑造
第一节特许权设计
第二节特许品牌包装
第三节品牌传播法則
第四节品牌传播途径
第五节成功招商三部曲
第六节招商推广的五项注意
第五章特许招商策略
第一节“三个一”工程
第二节加盟店投资回报分析
第三节加盟商筛选标准

第三篇实战篇
第六章招商活动的实施
第一节特许招商工作简介
第二节招商团队组织设计
第三节招商谈判与沟通技巧
第四节招商人员必备的职业素养
第五节招商过程中紧急情况的应对预案

第四篇支持篇
第七章加盟商的管理与监督
第一节标准化是特许招商的制胜法宝
第二节培养加盟商忠诚的秘诀
第三节加盟商激励政策的制定策略
第四节建立绩效评估体系
第五节建立培训机制
第八章招商手册分享
第一节××企业的招商手册
第二节××企业的招商合同示范
第三节华润万象城招商案例
第四节小肥羊招商素描
第五节多喜爱家纺加盟手册
附录
附录1：专卖店特许经营协议书
附录2：国际商会标准国际特许经营合同
附件
附件1：商业特许经营管理条例
附件2：商业特许经营备案管理办法
附件3：商业特许经营信息披露管理办法