定价圣经

图书标准信息

• 作者 [美]多兰、[美]西蒙 著；董俊英 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2008-04
• 版次 2
• ISBN 9787508611075
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 280页
• 字数 224千字

【内容简介】

　　“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢?或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价?调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。
我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的盈利状况

【作者简介】

　　罗伯特·多兰执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授MBA与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。

【目录】

前言
第一部分定价的基本概念
第一章不再让人头疼的定价
第二章价格、成本与利润的关系
第三章价格反应预估
第四章定价与竞争策略

第二部分突破性定价策略
第五章差别定价
第六章国际定价
第七章非线性定价
第八章产品性定价
第九章捆绑销售的产品定价
第十章短期差别定价
第十一章长期差别定价

第三部分定价策略在组织的实施
第十二章高明定价的组织动员
第十三章成为高明的定价者——评估你的定价智商