持续增长

图书标准信息

• 作者 金焕民、刘春雄 著；屈云波 编
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2009-08
• 版次 1
• ISBN 9787802551671
• 定价 55.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 353页
• 字数 310千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　企业是一个只有在增长中才能得以生存的社会器官，要么增长，要么死亡。这不是企业管理者愿不愿意追求增长所能够决定的问题。道理很简单，增长是企业生存和发展的基础。改变命运的增长包含一个完整的战略营销过程。这个过程包括五个阶段：发现市场机会-选择目标市场-开发营销战略-制定市场营销计划-组织实施。为了取得持续增长。企业必须不断地从一个战略过程走向另一个过程，只有那些能够建立持续增长文化的企业才能做到这些。即使到了今天，仍然难以证明企业，哪怕是那些优秀企业，都可以不断地推动并实现能够改变命运的增长。
　　事实上，持续增长并非遥不可及。人们并不需要寻找什么灵丹妙药，只需要持之以恒地坚持一些基本原则，就可以实现。《持续增长》提供的就是这些简单的、能够促进持续增长的基本原则。

【作者简介】

　　金焕民，《销售与市场》杂志高级研究员、郑州轻工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作，发表文章100多篇。
　　
　　刘春雄，《销售与市场》副总编、郑州大学管理工程系副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《营销人生存手册》、《为中国经销商咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著，发表文章100多篇。

【目录】

第一章理解增长
企业增长乏力的原因
支撑企业持续增长的七个关键要素

第二章竞争图谱与企业持续增长路径
行业竞争图谱
解析竞争图谱
方便面行业竞争图谱

第三章基于产品更新管道的持续增长
认识产品生命周期
建立产品更新管道

第四章基于长期机会的持续增长
形成企业理念
形成沟通方案
环境分析
竞争对手分析
客户分析
自身状况分析
定位
目标描述并视觉化
市场营销战略
市场营销控制

第五章基于年度营销规划的持续增长
营销策略规划
营销策略制定
营销管理

第六章基于产品演进的持续增长
产品图谱1：单品突破、品种丰富、产品结构、产品更新
产品图谱2：主流产品、形象产品、防火墙产品、概念产品
产品图谱3：普通产品、主导产品、声誉产品

第七章强化营销工作推动业绩增长
寻找增长点
业绩增长的来源
市场开发与业绩增长
薄弱市场的业绩增长
让成长期市场成为市场典范
让成熟市场无坚可摧
让下滑市场走出低谷
做对业绩持续增长有贡献的工作

第八章重塑销售力量推动业绩增长
认清本土企业与跨国企业之间的差距
建立新型销售力量
选择适合的销售模式
建立专业销售管理体系
让营销成为销售的动力
把企业能力转化为经销商能力
销售与品牌战略的无缝结合
销售分支机构的过程管理

第九章确立支持增长的管理理念
市场推销：业务人员永恒的主题
理性追求业绩增长
为营销个体提供平台
在检讨中提升销量
销售人员的自我完善

第十章培养支持增长的营销主管
支持增长的营销主管的角色
营销主管的信念与原则
善于进行业绩评估
化牢骚和冲突为合作
晋升为高级营销主管
晋升为中级营销主管
营销人过坎：跨越我就能