无敌谈判

图书标准信息

• 作者 杜云生 著
• 出版社 广东南方日报出版社
• 出版时间 2009-04
• 版次 1
• ISBN 9787806528501
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 157页
• 字数 250千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　也许你是人才，但不一定有口才，也许你会赚钱，但不一定会谈判，谈判是赚钱最快最轻松的方法，是人际关系的润滑剂，是化解矛盾冲突的良药。《无敌谈判》通过大量浅显易懂的例子，运用通俗的语言，深度剖析了谈判，揭示了谈判的规律，全面讲解了谈判技巧，并针对不同谈判对象，制定了专门的谈判方案，让你在谈判中实现你所想要的一切，而让对方也感觉到与你合作是最佳的选择，这就是会谈判的双赢效应，《无敌谈判》也是每一个渴望成功者必读的宝典！

【作者简介】

　　杜云生，亚洲创富教育第一任导师，最实战的销售培训权威，杜云生创富教育机构创办人，财富网创办人，《绝对成交》国际课程专业授权华人导师，Nation Universiry of USA客座教授、博士生导师。

　　16岁从销售基层做起，并成为百科全书销售冠军。

　　18岁登台进行干人销售培训，轰动台湾。

　　25岁销售收入月超100万元。

　　27岁获得财务自由，是百战不殆的实战家。

　　1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国内地百位以上培训讲师，是第一个开创创富教育先河的行业领导者。

　　2006年开设《绝对成交》课程，已帮助无数个人和企业倍增业绩，杜云生老师也因此成为第一位创富教育华人导师。

　　近20年时间研究并效法世界第一成交大师和各行业之亿万富翁的致富模式，是成交训练和创富教育的终生研究者。

　　自24岁起，他以创富教育中分享的原则和个人影响力已经创造出每年超过100万元的捐款，他是倡导捐助社会的慈善家。

　　著有畅销书：《绝对成交》、《赚钱机器》、《无敌谈判》、《赚大钱靠行销》……

【目录】

推荐序

自序

第一章谈判的意义

一、什么叫谈判

二、业绩来自谈判

三、利益来自谈判

四、生活离不开谈判

五、谈判需要技巧

第二章如何做好优势谈判

一、谈判前的准备

二、引导对方走上谈判桌

三、弱强之间的转化

四、谈判的可行性与可欲性

第三章决定谈判成败的要素

一、谈判是信息战

二、有时间胜过没时间

三、谈判是权力的较量

四、如何摆脱时间压力

五、如何摆脱信息压力

六、如何摆脱权力压力

七、一个典型案例引发的思考

八、谈判中的六种力量

第四章培养胜过对手的力量

一、增强惩罚对方的能力

二、培养承受惩罚的能力

三、站在法律一边

四、时间是一种宝贵资源

五、造成事实耍赖到底

六、操纵对方认知

七、适度奖赏对方

八、巧用群众力量

第五章无敌谈判的战术及原则

一、开高法

二、夹心法

三、挤压法

四、黑白脸策略

五、绝不提双方分摊差价

六、每次都要审读协议

七、谈判中的让步模式

八、谈判的结束模式

第六章无敌谈判技巧

一、侵蚀技巧

二、上级技巧

三、语言技巧

四、表情技巧

五、倾听与提问的技巧

六、扮演不情愿的角色

七、透露信息的艺术

八、避免对抗性谈判

九、一定要索取回报

十、注意对方的肢体语言

十一、识破谈判谎言

第七章如何解决谈判中出现的问题

一、应对障碍

二、应对焦灼

三、应对僵局

四、应对争执

第八章如何解决谈判中资源分配不均

一、增长资源法

二、交集法

三、切割法

四、挂钩法

五、降低对方让步的成本

第九章熟悉多种谈判风格

一、熟悉不同谈判风格

二、美国人的谈判风格

三、日本人的谈判风格

四、韩国人的谈判风格

五、中东人的谈判风格

六、欧洲部分国家的谈判风格

第十章解密无敌谈判高手

一、谈判高手的六大特质

二、谈判高手的五大信念

三、双赢谈判的几条规则