如何专业做采购
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九五品
库存3件
作者宫迅伟 著
出版社机械工业出版社
出版时间2015-09
版次1
装帧平装
货号9787111515746013
上书时间2024-09-10
商品详情
- 品相描述:九五品
图书标准信息
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作者
宫迅伟 著
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出版社
机械工业出版社
-
出版时间
2015-09
-
版次
1
-
ISBN
9787111515746
-
定价
49.00元
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装帧
平装
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开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
270页
-
原版书名
如何专业做采购
- 【内容简介】
-
作为专业采购必须有能力回答4大核心问题:
为什么选择这家供应商?
为什么是这个价格?
如何通过合同控制采购风险?
如何进行一场双赢的谈判?
《如何专业做采购》不面面俱到,不按教科书逻辑架构,只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析,使本书成为一本工具书、故事书,读者可以随手一翻,从任何地方开始阅读,不知不觉,提高专业采购能力。
- 【作者简介】
-
宫迅伟,中国物流与采购联合会核心专家,《中国采购发展报告》编委,中国机械工程学会物流分会理事,中国采购与供应链工作坊主教练,上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家,美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师,德国莱茵TüV高级咨询顾问,北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。
实战经验丰富:
拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验,先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。
工作访问过20多个国家。
曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。
培训课程
面向采购人员的:
“如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购”
面向管理人员的:
“采购从战略到执行”、“透过财务看管理”(非财务人员必备的财务知识)
面向销售人员的:
“资深采购告诉你:大客户销售技巧”
- 【目录】
-
推荐序一
推荐序二
推荐序三
序言 采购是个什么活儿
第1章 采购需要专业性吗 / 1
1.采购需要专业性吗 / 1
2.采购都是腐败的吗 / 6
3.如何“一招儿震住”供应商 / 8
4.“不战而屈人之兵”,如何让自己在供应商面前迅速有权威性 / 9
5.你知道销售有两个软肋吗 / 10
6.老板拍脑袋定指标,怎么办 / 11
7.采购一定要技术出身吗 / 13
8.为什么做采购的不容易“有前途”,怎么改变 / 14
9.采购有哪些“证”可以考 / 16
10.采购工作的“油水”在哪里 / 18
11.采购的职业生涯规划 / 19
12.只有职业生涯规划是不够的 / 21
13.为什么说采购是世界上最高级的工作 / 25
14.集团化采购,我们可以向外企学什么 / 26
15.采购分工是“一条龙”好,还是“分段式”好 / 28
16.采购人员需要具备什么核心技能 / 31
第2章 供应商评估选择与关系管理 / 32
17.供应商是资源还是对手 / 32
18.到哪里去找供应商?寻找供应商的渠道18+1 / 34
19.什么是反向营销 / 39
20.面试:A是120元,B是110元,该选择哪家供应商 / 41
21.供应商选择,不能跟着感觉走 / 45
22.“必须选择制造商,不得通过中间商”是错的吗 / 47
23.供应商AB角儿怎么定 / 48
24.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商 / 51
25.不同企业评审供应商,因素和权重是不同的 / 52
26.如何评审供应商的管理能力 / 54
27.如何评审供应商的技术能力 / 57
28.如何评审供应商的财务能力 / 59
29.库存周转率:企业健康状况的体温表 / 61
30.为什么要做社会责任评审 / 63
31.国外的供应商要不要做评审 / 67
32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办 / 68
33.评审通过的供应商,就高枕无忧了吗 / 70
34.用“四角模型”对供应商进行分类管理 / 74
35.如何通过“4个评审”确保供应商质量 / 75
36.“5个执行”保证供应商交货期 / 77
37.ESI解决“为什么总是急” / 79
38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗 / 86
39.购买量很小,供应商很强势怎么办 / 87
40.技术垄断,供应商很强势怎么办 / 89
41.客户指定,供应商很强势怎么办 / 90
42.要像做销售一样做采购 / 90
43.应对强势供应商的几个“巧招儿” / 91
44.判断采购能力优劣的终极标准 / 92
45.如何应对封闭供应链和垄断供应商 / 93
46.如何“换掉”老的瓶颈供应商 / 98
第3章 成本分析与价格控制 / 102
47.“4个分析”控制采购成本 / 102
48.如何“透视”供应商成本结构 / 109
49.不同行业供应商成本结构一样吗 / 113
50.直接费用与间接费用 / 115
51.变动成本与固定成本 / 116
52.你不可不知的4个成本 / 117
53.供应商是如何基于成本报价的 / 121
54.供应商是如何基于价值报价的 / 124
55.供应商是如何基于竞争报价的 / 125
56.供应商是如何根据关系定价的 / 127
57.供应商报价的水分在哪里 / 127
58.如何核算供应商报价的真实性与合理性 / 131
59.供应商成本估算的3种方法 / 132
60.如何判断供应商是否恶意报价?砍价的依据是什么 / 133
61.供应商不给成本数据怎么办 / 135
62.为什么外资公司喜欢租赁 / 137
63.买设备时千万不要忘记备件 / 140
64.什么情况适合招标采购 / 141
65.如何防止供应商串标和围标 / 142
66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标” / 145
67.招标采购准备阶段的关键点是什么 / 146
68.废标的关键点是什么 / 149
69.开标的关键点是什么 / 149
70.评标阶段的关键点是什么 / 150
71.决标的关键点是什么 / 151
第4章 通过合同管理控制风险 / 152
72.律师拟的合同就没有问题了吗 / 152
73.合同的主要风险点在哪里 / 153
74.供应商没有回复订单,合同成立吗 / 156
75.“不回复即视为同意”,有法律效力吗 / 158
76.没有签字盖章,合同就一定不成立吗 / 161
77.公司里有那么多章,该盖哪一个 / 162
78.合同签字盖章了就一定生效吗(一) / 166
79.合同签字盖章了就一定生效吗(二) / 168
80.已经离职的销售签的合同还有效吗 / 170
81.董事会没批准,董事长签的合同还有效吗 / 173
82.合同标的条款应该怎么写 / 174
83.合同质量条款应该怎么写 / 177
84.合同交付条款应该怎么写 / 179
85.合同付款条款应该怎么写 / 183
86.什么是供应链金融 / 185
87.合同仲裁条款应该怎么写 / 187
88.“定金”不是“订金”,合同违约条款应该怎么写 / 188
89.如何保证合同的履行 / 192
90.如何解除合同 / 196
91.合同管理的主要风险点在哪里 / 199
92.我是A,供应商是B,却要我与C发生关系 / 201
93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗 / 203
94.原材料价格疯涨,可以变更或解除合同吗 / 206
95.逾期交付、逾期付款时,遇到市场价格变化,怎么办 / 207
96.过了验收期发现质量问题,可以索赔吗 / 208
97.使用后才发现质量问题,可以拒付货款吗 / 210
第5章 如何进行双赢谈判 / 214
98.双赢谈判是骗人的吗 / 214
99.如果对方不愿意跟你谈,怎么办 / 216
100.3句话告诉你什么叫谈判 / 218
101.不要用百分比思考 / 220
102.谈判前如何运筹帷幄,识局布局 / 222
103.力量环:3个字教你增加谈判筹码 / 223
104.议题环:谈判谈什么 / 224
105.参与环:关注隐藏在背后的那些人 / 226
106.团队环:如何组建谈判团队 / 229
107.环境环:善战者,求之于势 / 231
108.谈判如何开局 / 232
109.不了解市场行情怎么办?开高 / 234
110.“啊?不会吧!”大吃一惊有神奇效果 / 236
111.永远不要先折中 / 236
112.自己让步后,一定马上要求对方让步 / 238
113.不要轻易说“你不对!” / 240
114.即使心里高兴,脸上也要不情愿 / 242
115.巧用“钳子策略” / 243
116.谈判谈不下去时怎么办 / 245
117.对方自称“没有决定权”时怎么办 / 246
118.谈判核心6大招儿 / 247
119.把所有招儿都忘掉,你必成为一名谈判高手 / 250
附录A 中国采购现状比较分析 / 252
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