我的IT五年

图书标准信息

• 作者 王雪 著
• 出版社 山西经济出版社
• 出版时间 2009-06
• 版次 1
• ISBN 9787807670230
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 302页
• 字数 380千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 黑天鹅经典作品集

【内容简介】

《我的IT五年》以自传体回忆录的形式，真实详细地记录了一个职业女性从崭新的销售人成长为一位职业经理人的心路历程。作者通过在两家IT公司走南闯北的任职经历，为读者展示了一个集销售和管理为一体的职场全貌。作品详细地对新人入职，销售要领，职场规则，管理要务，甚至从招聘细节到新人培养都作了详尽的分析，既有真实生动的销售案例，也有从实践中总结出来的管理方法，是一本不可多得的销售管理类的活教材。小说中每个章节后面都附有一段足以让所有销售人都引以为鉴或感同身受的职场感悟，这些已然成为同行业众多公司销售人员的“圣经”。

【目录】

第一篇销售之旅——深圳
第一章IT牛犊子
第二章奔跑的扁平足牛
第三章不听话签单法
第四章充满血泡的中秋和窘破的国庆
第五章边防证的故事
第六章第一次警钟敲响的时候
第七章绚丽的夕阳和重生的自己
第八章过节的样子
第九章第二次“警报”
第十章瓶颈期中的疲惫和逃避
第十一章我们的团队，永远的大家庭
第十二章职场政治是一门好学问
第十三章竞聘的启示
第十四章走上管理之前的准备
第十五章第四万份合同
第十六章给自己和感情放了个大假
第十七章走上管理

第二篇走上管理——烟台
第一章走马上任
第二章新官上任何用火
第三章冲突是相互了解的催化剂
第四章签单一定要喝酒吗
第五章我和二部经理
第六章会工作，更要会生活
第七章与时俱进的管理策略
第八章生姜不是老的辣
第九章业绩不是求来的
第十章问题的奥妙
第十一章磨练也是一种锻炼
第十二章革命靠自觉
第十三章成长靠自强
第十四章工作有限，爱心无边
第十五章终点在左，起点在右

第三篇锤炼之痛——青岛
第一章耐人寻味的开场
第二章优秀的山芋团队
第三章遭遇经验主义
第四章对抗是团队关系的冷冻剂
第五章当差别成为差距
第六章细致并不入微的工作
第七章遵义会议的失败
第八章一杯咖啡卖一万
第九章造势
第十章有距离才有尊重
第十一章上下级之间的相处
第十二章团队凝聚力无处不在
第十三章书中自有动力在
第十四章大蒜大蒜快出苗
第十五章替代
第十六章管理中的民主集中制
第十七章时刻锻炼着
第十八章代总监
第十九章经理和总临之间
第二十章经理和经理之间
第二十一章销售前台和服务后台之间
第二十二章销售总监和行政总监之间
第二十三章总监换任
第二十四章惊天响雷般的昌平会议
第二十五章五一的狂欢年会
第二十六章走亦走，留亦留

第四篇走过创业——青岛一北京一青岛
第一章和创业面对面
第二章创业前奏曲
第三章在不和谐的团队中艰难行进
第四章行政总监迎头赶上来了
第五章期权是个什么东西
第六章办公室政治卷土而来
第七章调任北京
第八章磨刀霍霍，大肆裁员
第九章激励使人进步
第十章仅有销售是不够的
第十一章北京生活札记
第十二章罢了，罢了，再见吧
第十三章告老还乡不衣锦
第十四章利用客户的竞争对手签单
第十五章促成签单，从一个短信开始
第十六章从跌倒的地方再次跌倒下去
第十七章创业之痛

第五篇归去来兮——深圳
第一章得到再从失去开始
第二章终点又回到起点
第三章大事件小意外
第四章借力最省力
第五章老谋也要深算
第六章在培育中成长
第七章再谈造势
第八章利诱不威逼
第九章调整势在必行
第十章身负重担不由己
第十一章乾坤大挪移
第十二章扭转乾坤
第十三章尘埃落定