商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录

图书标准信息

• 作者 吴柏臣 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2015-04
• 版次 1
• ISBN 9787121257865
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页
• 字数 410千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超过朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是悍将，如何超过，这是《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》的看点和悬念。
　　在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。
　　《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。

【作者简介】

　　吴柏臣，网名：雾泊寒山
　　稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
　　作为解决方案销售实践专家，吴柏臣开创性地设计可操作的售前方法体系，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程，关注本土落地。

【目录】

第一篇使命召唤，东讨西伐
第一章死亡之组
第二章与狼共舞
第三章曲线救国

第二篇诸侯会盟，钱江潮落
第四章黄金人
第五章囚徒困境
第六章825计划
第七章让他不能抗拒地支持你？

第三篇决战成都，烽火又起
第八章技术交流
第九章调研、杀手与陈仓
第十章分包
第十一章排他性支持
第十二章投标与审判
第十三章废墟与曙光

第四篇会猎杭州，西湖问鼎
第十四章西湖论剑
第十五章考察与演示
第十六章鹰击长空，鱼翔浅底
第十七章怅寥廓，问苍茫大地
后记商战三问
附录故事人物与竞争格局