组织间营销

图书标准信息

• 作者 赖特 著；胡左浩、杨志林 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2006-06
• 版次 1
• ISBN 9787300073002
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 422页
• 字数 623千字
• 丛书 工商管理经典译丛

【内容简介】

组织间营销是市场营销学中新兴的、发展迅速的一个子学科，本书是该领域中一本具有代表性、应用很广的教科书。非常适合用作本科生、MBA的“组织间营销”课程教材，也可作为企业从业人员的参考书和工具书。
本书有两大特色：
第一，系统全面，深入浅出。全书分十个专题全面系统地展现了组织间营销的理论方法和分析体系，并且融合了组织间营销最新的思想和理念；同时，作者通过大量的案例深入浅出地解释和说明了组织间营销的理论和观点，让读者自己体会出组织间营销的灵魂和精髓。
第二，具有全球分析视角。正如作者所指出的，过去有关组织间营销的书籍主要由美国学者所著，围绕美国的组织间营销活动的情况编写。本书在写作上突破了上述局限性,从全球分析的视角来论述组织间营销问题，从而更具广泛的借鉴意义。

【作者简介】

雷·赖特,在英国安格利亚理工大学Ashcroft国际商学院任教，主讲营销学课程，此前曾担任英国克罗伊登商学院院长6年。具有丰富的营销实践经验，曾任职于许多行业（包括零售业、制造业和服务业）的B2B和B2C部门，从事销售与营销工作20多年。独特的经历使其得以将学术研究与实践方法结合起来，应用于本书的写作。

【目录】

第1章现代社会中的组织间营销环境
第1节什么是组织市场？
第2节组织市场的特点
第3节市场分类

第2章了解影响组织行为和市场的环境力量
第1节影响B2B组织行为的宏观环境因素
第2节影响组织行为的直接环境因素
第3节经济中的需求和供给

第3章了解组织间营销环境
第1节了解战略和战术决策的相关信息
第2节B2B营销研究过程

第4章决策制定和组织市场细分
第1节B2B组织中的决策制定
第2节组织市场细分
第3节组织市场的细分方法
第4节市场细分过程

第5章通过产品/服务管理获得组织市场中的战略优势地位
第1节组织、产品和服务
第2节产品增值
第3节品牌管理

第6章管理组织间营销渠道
第1节评估可选择的战略渠道
第2节供应链关系管理
第3节B2B市场中的物流管理

第7章组织市场的定价策略
第1节组织市场中价格和营销的含义
第2节决定价格的战略因素
第3节B2B营销中价格的其他方面

第8章组织市场中的战略沟通
第1节公司和营销沟通
第2节组织市场营销沟通管理
第3节B2B市场中个人销售的战略地位

第9章制定组织间营销战略
第1节组织间营销战略的需求
第2节B2B营销规划过程

第10章变化市场条件下的战略手段
第1节国内和国际化B2B营销的未来
第2节业务力量的维持和增长中的技术应用