定位经典丛书：营销革命

图书标准信息

• 作者 [美]艾·里斯（Al Ries）、杰克·特劳特（Jack Trout） 著；谢伟山、谈云海、苑爱冬 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-06
• 版次 1
• ISBN 9787111356165
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 274页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 定位经典丛书

【内容简介】

　　 匪夷所思之后，让人茅塞顿开，特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。

【作者简介】

　　 杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，定位之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
　　阿尔·里斯，全球顶尖的营销战略家，杰克·特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
　　2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大项尖商业大师”。
　　谢伟山，深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《显而易见：终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例王老吉凉茶、立自集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
　　谈云海，特劳特（中国）战略定位咨询公司分析师，博士。
　　苑爱冬。特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。翻译杰克·特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《简单的力量》、《特劳特营销十要》等。

【目录】

特劳特致中国读者
总序
前言
第1章 战术决定战略
挑战常规
“自上而下”之罪
反其道而行
战术是什么
战略是什么
战术Vs.战略
一个战略和多种战术
赢在战术
寻找适合战略的战术
改变的重点
战略的目的
“自上而下”VS.“自下而上”

第2章 深入前线
副总裁负责前线
日本人的“自下而上”
我们的“自下而上”
获取信息而非证实决策
观察.而非判断
前线在哪里
第一印象很重要
你该寻找什么
CEO脱离前线
细节决定成败
小公司有优势
CEO的问题
低级职员的问题
中层管理者的问题
创业者的问题
无捷径可走

第3章 研究趋势
生命中的一天
炒作VS.现实
未来的办公室
你无法预测未来
致命弱点
Slice的故事
你无法预测敌人
你可以创造未来
趋势VS.风尚
……
第4章 聚焦
第5章 录找战术
第6章 抵制毒品的占术
第7章 构建战略
第8章 为雅芳制定战略
第9章 实施变革
第10章 转移战场
第11章 通用车转移战场
第12章 测试战略
第13章 推销战略
第14章 邀请局外人
第15章 邀请局外人
第16章 启动项目
第17章 启动项目
第18章 感受成功
第19章 全力以赴
第20章 减少损失
第21章 营销游戏
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言