说服心理学

图书标准信息

• 作者 曼汀 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2014-05
• 版次 01
• ISBN 9787115352019
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 211页
• 字数 180千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 科学解读心理学实验丛书

【内容简介】

　　话，人人会说，但怎样说服他人、如何一语中的，才是人们关心的问题。在与人沟通过程中，我们可能会突然变得张口结舌、可能会不知如何劝说他人，也可能会因别人的一句话开始怀疑自己。我们常常在心底反复问自己，到底哪里出了问题？归根结底，这离不开我们自身的说服力，它是我们顺利与人沟通、有效散发个人影响力的催化剂。
　　《说服心理学》从人们日常生活中的小事出发，精心编辑了数十位心理学家所做的经典实验，生动讲解了人们在沟通过程中该如何从着装打扮、举止言谈、情绪调控、环境选择等方面，巧妙地运用各种技巧与策略说服他人、影响他人。阅读《说服心理学》，我们可以轻松跨越说服中的障碍，顺利达到说服的目的。
　　《说服心理学》适合所有希望提升自身说服力的读者阅读。

【作者简介】

曼汀，心理咨询师。专注于大众心理分析和个案的心理咨询工作。对社会大众的心理困境涉入较深，在洞悉各种心理现状的基础上，倡导放下自我，轻松体验的生活观，以构建积极、乐观的心理体验。组织过数十次心理学讲座，以及参与编写了多部心理学著作。

【目录】

目　录

第1章　精心设计，提前准备
1．先拿到说服的“敲门砖”　2
心理观察：首因效应实验
2．“见”还是“不见”　7
心理观察：不同沟通方式的说服实验
3．我的地盘听我的　12
心理观察：居家优势实验
4．为说服暖场，炸鸡、啤酒不能少　15
心理观察：花生可乐实验
5．人靠衣装，请准备好你最直接的名片　18
心理观察：穿衣打扮实验

第2章　有理有据，语出惊人
1．专业的观点更可信　24
心理观察：服从权威实验
2．名人都是我朋友　27
心理观察：名人广告实验
3．真诚你用了几分　30
心理观察：真诚实验
4．说服也需要“形式主义”　32
心理观察：插队实验
5．好钢用在刀刃上　36
心理观察：考试演讲实验
6．说话，也是多多益善吗　40
心理观察：记忆容量实验
7．浓缩的才是精华　44
心理观察：新课程计划实验
8．为你的观点加点“新意”　48
心理观察：模拟审判室实验

第3章　身体语言，真挚诚恳
1．行动起来，让肢体动作为你的说服加分　52
心理观察：卡通偶像故事实验
2．不要让手臂阻挡我们之间的交流　55
心理观察：双臂交叉实验
3．他读懂了你的眼神吗　59
心理观察：目光接触实验
4．目光和表情，一个都不能少　63
心理观察：微笑眼神暗示实验
5．用手势表达你的心声　67
心理观察：演讲和手势实验
6．别忘了手肘的亲密接触　71
心理观察：电话亭实验
7．和他比，你的察言观色算几级　75
心理观察：观剧猜内容实验

第4章　塑造个人魅力，吸引对方关注
1．个人魅力很关键　80
心理观察：缩短睡眠的说服实验
2．笑容是因对方而存在　83
心理观察：喜剧电影实验
3．释放你声音的魅力　86
心理观察：说话声音实验
4．让对方感觉你是“自己人”　90
心理观察：相似性原则验证实验
5．尴尬，也是一种吸引力　94
心理观察：尴尬影响力实验
6．如何赞美才会赢　98
心理观察：阿伦森评价实验

第5章　知己知彼，一语中的
1．让对方“一见你就有好心情”　104
心理观察：情绪实验
2．找到“假想敌”　108
心理观察：恐惧唤醒实验
3．说服，从“听”开始　113
心理观察：倾听实验
4．别人都这样做了，你怎么还不行动　117
心理观察：从众实验
5．团体规定力量大　120
心理观察：团体公约实验
6．记得抓住拴风筝的线　123
心理观察：投票选举实验
7．真真假假，你看准了吗　127
心理观察：真假笑容实验

第6章　面对分歧，积极协商
1．不要将交流想得那么难　132
心理观察：团体交流实验
2．他的哪些特点会成为你说服他的阻力　135
心理观察：人格特点与说服实验
3．态度越坚定，就越难被说服　139
心理观察：态度公开化实验
4．说服，不一定要否定对方　143
心理观察：“死刑”态度实验
5．出其不意，用小礼物俘获“芳心”　146
心理观察：互惠实验
6．在对方心里“放火”　151
心理观察：动机实验
7．小心控制你的情绪　155
心理观察：情绪传染实验

第7章　巧妙应对拒绝，灵活转换策略
1．把头伸进门缝儿　160
心理观察：登门槛效应
2．学会“退而求其次”　164
心理观察：留面子效应
3．让对方踮起脚尖摘苹果　167
心理观察：睡眠时间说服实验
4．不要让他有时间想你说了什么　171
心理观察：说明书阅读实验
5．巧妙运用单双面说服　175
心理观察：单双面说服实验
6．你知道他最想听什么　180
心理观察：咖啡广告实验
7．在说服中“放弃”自身利益　184
心理观察：呼吁书实验

第8章　运用说服技巧，迅速掌控局面
1．预先警告，是否会让对方筑起防护墙　188
心理观察：预先警告实验
2．得不到的，才是最想要的　193
心理观察：损失规避实验
3．请给对方一颗甜葡萄　196
心理观察：糖果实验
4．撼动人心的导弹——暗示　200
心理观察：暗示实验
5．有时候，说服不能速战速决　204
心理观察：睡眠者效应实验
6．发挥一下你“婆婆妈妈”的功力吧　209
心理观察：假期说服实验