广告说服力：基于实证研究的195条广告原理

图书标准信息

• 作者 [美]斯科特·阿姆斯特朗 著；吴国华 林升栋 康瑾 杨松 译
• 出版社 商务印书馆
• 出版时间 2016-08
• 版次 1
• ISBN 9787100118798
• 定价 158.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 456页
• 字数 300千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

斯科特·阿姆斯特朗耗时16年，得到80多人的协助，才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。

 

《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干，分别从十个广告本质问题入手：信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等，其下再分若干主题，全面而系统地论述了195条广告原理，每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据，便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力，如何评估广告并给出了简短的结论。最后在9个附录中分别就一些广告热点问题进行了有针对性的探讨。

 

《广告说服力》是每一位设计、投放、研究和评估广告人士的指导用书，能帮助广告主切实改善广告效果，增强广告说服力，提高广告的购买转化率。《广告说服力》也适合广告专业的师生和广大普通读者研读，帮助他们深入理解广告产生说服力的效果与规律，这些广告说服原理同样适用于我们广泛的社会生活。

 

【作者简介】

斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年获麻省理工学院博士学位，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，自1968年起，近50年一直在沃顿商学院讲授的广告学。1989年阿姆斯特朗被评为美国zui杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国“55位zui热门、zui睿智、zui健谈的大学教授”，2010年当选为美国“25位教学名师”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25 000次，其中148篇论文引用次数达十次以上。2016年在香港召开的全球营销大会（Global Marketing Conference）设立以“阿姆斯特朗”为名的营销研究专项奖，他作为第yi人获奖并致开幕词。阿姆斯特朗教授的详细简历可在网站jscottarmstrong.com上查阅。

 

 

译者简介：

 

吴国华美国德克萨斯大学奥斯汀分校广告学博士，曾任职于全球五百强企业华能集团、美国五百强企业第yi数据公司，也曾执教于享有盛名的雪城大学纽豪斯公共传播学院。在International Journal of Advertising，Journal of Interactive Advertising和《新闻与传播》等中英文学术期刊发表了20多篇学术论文，是美国《互动广告》期刊的编委。吴国华现任美国加州州立大学富尔顿分校传播系终身副教授，品牌价值传播与研究中心主任。

 

林升栋厦门大学新闻传播学院副院长、广告系教授、博士生导师，中国广告协会学术委员会常务委员，《现代广告》执行主编。

 

康 瑾中国传媒大学广告学院副教授，硕士生导师，曾就职于Asia Media网络广告公司、IMI市场研究机构、中加商学院，从事消费者研究、媒体研究等工作。

 

杨 松澳大利亚西澳大学市场营销博士，现为澳大利亚南澳大学商学院Ehrenberg & Bass 营销科学研究院研究员，市场营销学院国际商务管理讲师、博士生导师。南澳大学《中国商贸》MBA国际项目总监。

 

【目录】

目录：

 

中文版推荐序  ix

 

译者序  xi

 

中文版序言  xiii

 

序 言  xv

 

致 谢  xvi

 

导 言  1

 

证据类型  6

 

条 件  15

 

原 理  28

 

战 略  30

 

1 信 息  31

 

2 影 响  76

 

3 情 感  104

 

4 单纯曝光  121

 

一般策略  127

 

5 抵 制  128

 

6 接 纳  178

 

7 讯 息  224

 

8 注意力  269

 

针对媒介的战术  297

 

9 静态媒介  300

 

10 动态媒介  329

 

创造力  343

 

评估广告  353

 

结 论  360

 

附 录  361

 

附录A 将实验证据推而广之所面临的挑战  362

 

附录B  《哪条广告最好》（WAPB）中的平面广告数据  366

 

附录C 电视广告的非实验数据  369

 

附录D 前景理论和说服  371

 

附录E 媒介分配方法  373

 

附录F 如何选择广告公司  377

 

附录G 管理层的演讲：一份基于实证的检查清单  380

 

附录H 管理层书面报告：一份基于实证的检查清单  385

 

附录I Advertisingprinciples.com 网站（AdPrin.com）  389

 

术语表  390

 

参考文献  399

 

索引  434

 

说服原理地图  454