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  • 的销售员 把任何东西给任何人 市场营销 (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·h.布朗 新华正版
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的销售员 把任何东西给任何人 市场营销 (美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·h.布朗 新华正版

￥ 18.4 4.6折 ￥ 39.8 全新

库存193件

江苏无锡
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作者(美)乔·吉拉德,(美)斯坦利·h.布朗

出版社重庆出版社

ISBN9787229088811

出版时间2015-03

版次1

装帧平装

开本16

页数244页

字数150千字

定价39.8元

货号xhwx_1202427305

上书时间2024-09-24

念微书店

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品相描述：全新
正版特价新书
商品描述
主编：

  一生极富传奇彩的乔。吉拉德，在把任何东西给任何人一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思和善于结的惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西给任何人”的许多具体实用的方法。
  世界上的销售员：把任何东西给任何人行文简洁，语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中水，而是作者抓住了销售的本质，能将问题简单化，把任何东西给任何人融入了作者15年的销售经验，用简单的话将它说透说明白。这些都是他亲身实践并被证明是成功了的。
  乔。吉拉德说：“销售人员是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

目录：

前言成功之路在你脚下

题注：接受自己，是熬出来的

我和你一样，都是销售员

销售是艰难而的职业

态度正确是成功的关键

一失败之末，成功之始

题注：以苦难为师，不畏将来，不惧过往

谁都不是天生的成功者

年轻时的困苦生活

容易钱不容易挣

没有时间为自己遗憾

二从你想得到什么开始

题注：目标是我们的行动方向

有目标是成功的开始

需求是大的动力

三所有人都是你的顾客

题注：有正思维才有正能量

有了负面想法，会捅娄子

销售是双赢的战争

四吉拉德的250法则

题注：细节决定成败

1个实际顾客可影响250个潜在顾客

时时刻刻都要保持良好的心态

五别加入小圈子

题注：让每一种行为都有价值

不要把时间浪费在闲聊上

从自己的经验中学

唯工作价值能使你与众不同

努力是好的

六不要停下前进的步伐

题注：主动去做，努力去做

忙着比闲待着好

销售是一场信息战

不断地寻找顾客

七概率法则：无勤敬则无功成

题注：用为了目标的心去看世界

了解潜在顾客的细节

无处不在的顾客名单

让大家知道你是什么的

八吉拉德的工具箱

题注：每个人都需要一个工具箱

顾客满意是未来生意的好保证

现在开始建立你的顾客档案

名片是小而有力的销售工具

向与你交谈的每一个人销售

九让顾客读你的信

题注：像重视自己一样重视顾客

人们关心“自己的信件”

像家书一样的销售信

一个月中好的时光

老顾客是好的潜在新顾客

十猎犬计划：发展你的业务介绍人

题注：人脉与关系的力量

谁都需要帮助才能成功

信守诺言——他们会因此爱你

每个人都能为你拓展生意

介绍人不要现金怎么办

让你的理发师时时谈起你

与介绍人维持关系

失小便宜，得大生意

十一执行重要

题注：以结果为导向，做一个有强大执行力的人

落实你的计划才能成功

让更多人自动上门找你

干得多，也要干得巧

宁可损失，也别损失250名顾客

搞清楚为什么没有成交

十二诚实为本

题注：知行合一方有妙果

好的对策

喜欢你销售的东西

先吃小亏，后占大便宜

十三印象取决于形象

题注：你的形象价值百万

容止端肃，让顾客喜欢你

不穿顾客反感的衣服

让顾客心怀感激

十四销售气味

题注：引导顾客消费情绪

让顾客拆封

参与的吸引力

体验产品是大的诱惑

十五间谍与情报

题注：信息是财富

满足别人是满足自己

打破坚冰，让顾客自我暴露

如何判断顾客的生活状况

聚焦于销售，不要与顾客攀比

贷款购物是通常的办法

为成交做好准备

十六锁定交易

题注：掌握他人心理才能让交易成功

把握成交时机

让顾客下订单

帮顾客做决定，确保付出有回报

成交后的信任

让顾客先把产品拿走，使他只好成交

现场交付是个好办法

神奇的字眼

十七售后服务决定你成功的高度

题注：成交之后，依然不要忘了250法则

记录成交后的细节

将柠檬变成桃子——出次品后怎么办

继续和顾客保持联系，延续销售的长度

用自己的大脑结销售经验

十八自己的局限

题注：个人是有限的

懂得雇佣他人

大的对手是自己

销售是神奇的演出

生活中令我兴奋的东西

十九为职业投资

题注：记住，懒惰是永恒的绝望

让销售机会大化

明智花钱，钱花得越多挣得越多

与众不同，通常会更好

二十成功的销售没有终点

题注：成功者是因为具备成功的美德

我的成功没有秘密

顾客是有价值的资产

如果我能成功，你也能

译者后记

内容简介：

本书是吉尼斯世界纪录大全所记载的“的销售员”——乔吉拉德职业生涯和销售技能的结，是其所有著作中读者多、传播广和经典的一本。乔吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所的商品，而是他自己；成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

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