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服务的细节:商品陈列115例 市场营销 ()新山胜利 新华正版

市场营销 新华书店全新正版书籍 支持7天无理由

￥ 15.2 5.1折 ￥ 30 全新

库存62件

江苏无锡
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者()新山胜利

出版社东方出版社

ISBN9787506043021

出版时间2011-11

版次1

装帧平装

开本32开

页数238页

字数161千字

定价30元

货号xhwx_1200210782

上书时间2023-11-13

念微书店

三年老店
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   商品详情   

品相描述：全新
正版特价新书
商品描述
目录：

前言
章 理解商品陈列的公式
陈列的两种流派
陈列的两种模式
三种销售方①
三种销售方②
根据客单价公式掌握场陈列
尽可能使顾客在店内长久停留一动线长度
诱导非计划购买-停留率
设让顾客浏览商品一注目率
顾客能够购买多少一购买率
尽可能使顾客多买一购买件数
使顾客购买价格更高的商品一商品单价
尝试用销售额公式来思
第2章 进一步了解场
与店铺相关的陈列架种类①
与店铺相关的陈列架种类②
与店铺相关的陈列架种类③
客动线的很优方案
布局由3个区域组成
露天体育场式布局展示
通道由主通道和辅通道构成
分类场①
分类场②
没有进行关联销售的原因
z定律
纵向陈列
横向陈列
根据五感打造场
先入-先出陈列
前进式立体陈列
销售额优选的区域
街上经常可以见到的区域设计
有时要使区域不引入注目
第3章 打造魅力场，持续提高销售额
用vmd(视觉营销)打造魅力场
vmd的作用
用vmd塑造故事
3种vmd基本
vmd应用
注重商品的正面包装
面和展开数量
重点商品的展示方
所谓互相衬托的彩―彩展示①
深？浅―彩展示②
照明是场展示的重要方面―照明展示①
通过照明赋予商品表情―照明展示②
将狭窄的场宽阔地展现给顾客―镜面展示
把特别希望顾客看到的商品框起来―边框展示
利用铺垫谋求差别化―铺垫展示
利用人的本能―动态展示
利用声音刺激购买欲―声音(音响)展示
充分利用空间―空间展示
收银台决定商店形象―收银台展示
活跃于店外的招牌
第4章 适合各种场及商品的很好陈列方
宽敞场的陈列
悬浮陈列①―吊式陈列
悬浮陈列②―挂式陈列
摆放陈列―叠式陈列
在的区域促使顾客进行冲动购买―货架端头陈列
货架的形状和尺寸
商品无污损―橱柜(封闭式)陈列
易于取放―流动台陈列
补货简单、容易进行库存管理―存储式陈列
商品易分类―盒式陈列
通过大量陈列展现充足感―阶梯式陈列
提高差别化商品的醒目度―扩张(突出)陈列
适合分量重的商品陈列―手推车陈列
削减成本、诉求低价―集装箱(运输箱)陈列
具有诱导顾客入店的作用―橱窗陈列
陈列商品的“脸面”―舞台陈列
适合季节商品和提案商品―岛式陈列
使停留率低的角落起死回生―机会角陈列
诱导顾客付款前的冲动购买―收银台前小货架陈列
优选限度地有效利用场―侧面陈列
自由有效地利用―墙面陈列
顾客可以自由拿取商品―开放式陈列
通过整理减轻顾客压力―块状陈列
使视线普及到整体的效果―插入式陈列
使顾客亲身体验商品―样品陈列
使蔬菜和水果长久存放―站立型(竖立)陈列
增加场突出点―抛售(jumbie)陈列
直接用箱陈列以诉求低价―割箱陈列
展示“溢出”感―翼型(翅膀)陈列
打破部分衡以提高醒目度―突出式(推出)陈列
展示鲜度和季节感―瀑布式陈列
展示“新进到货”的感觉―纸箱陈列
通过堆积展现充足感―堆积陈列
在场展现充足感―线状陈列
有张有弛、提高醒目度―缝隙陈列
优选限度地活用场中的―柱型陈列
提高特别希望顾客关注的商品醒目度―斜型陈列
以彩组提高醒目度―彩条陈列
组合多个关联商品进行提案―组合型陈列
易于顾客进行商品比较―比较陈列
根据时间段更换商品―时间段陈列
享受寻找并发现商品的过程―压缩陈列
第5章 优选限度地利用pop来取悦顾客吧
pop的作用及重要
pop的种类①
pop的种类②
pop的种类③
pop的种类④
pop的有无及范畴
pop的设置场所
pop的安装方①
pop的安装方②
pop的清洁
pop专用工具种类
制订pop规则
pop的基本模式
吸取手绘和电脑制作的长处
有时黑系反而更引人注目
pop的内容
用pop三角图表决定内容
pop使用的语言
pop的表现方①
pop的表现方②
pop的表现方③
后记

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