经销商管理动作分解培训:升级版 管理实务 魏庆 著 新华正版
社会科学->经 济->工商管理->企业经济
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作者魏庆 著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550202795
出版时间2011-09
版次1
装帧平装
开本16开
页数316页
字数395千字
定价58元
货号xhwx_1201619220
上书时间2023-08-25
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商品详情
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目录：
升级版前言
升级版导读
课程概述
章 端正观念：多维度动态看厂商关系
节 厂商关系中的悖论
第二节 多维度看厂商关系
第二章 新经销商的选择
节 经销商选择的思路
第二节 经销商选择的标准
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程
第三章 经销商谈判：激励合作意愿
节 经销商谈判的内功心
第二节 新经销商谈判“套路”一――建立专业形象
第三节 新经销商谈判“套路”二――让经销商感到安全
第四节 新经销商谈判“套路”三――会赚钱
第五节 新经销商谈判“套路”四――残局破解
第四章 经销商常拜访动作流程
节 经销商程拜访动作流程――服务模块
第二节 经销商常拜访动作流程――客户管理和专业影响力模块
第五章 经销商政策制定“迷踪拳”
节 为经销商提供多维度商业价值
第二节 经销商的层需求：厂家诚信服务
第三节 经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第四节 经销商的第三层需求：持续的利润增长
第五节 经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第六节 经销商合同签订
第七节 经销商核奖励政策
第六章 与狼共舞：大客户的治理
节 大客户是厂家自己养大的
第二节 如何与狼共舞――与大客户和共处
第三节 屠狼有术――怎样让恶大客户“”
第七章 冲货、砸价治理
节 预防冲货，全面了解冲货类型
第二节 对症下药，千方百计打冲货
第三节 预防二批接冲货和二批砸价
观点链接一 有效的营销培训：从理念宣导落实到动作分解
观点链接二 营销人的营销技能模块清单
观点链接三 企业营销知识管理：肥水莫流外人田
观点链接四 新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》
后记 营销人如何跳出职场潜规则――销售人员的成熟职业心理
内容简介：
经销商管理动作分解培训(升级版)是作者魏庆12年一线业务经验的结和升华，再经近10年培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、常管理、经销商政策制定、价格；中突解决、经销商更换等实际作问题，给出具体的解决方案。作者以本书为教材，已为可可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的公司、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业的培训教材。
作者简介：
魏庆，实践经验：从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可可乐公司，顶新国际集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划监、营销裁等职。培训主张：“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午能运用”。专业资质：2002年初进入营销培训咨询行业，拥有近10年培训经验，先后为可可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、tcl集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等外500余家企业提供营销培训。客户碑：众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、tcl集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师做系列营销培训。理论成果：多家营销专业媒体特约撰稿，著有魏庆理念到动作营销培训文集、经销商接近手册、新品上市接近手册，其10余套培训
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