处方药招商营销

图书标准信息

• 作者 赵郑 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2010-08
• 版次 1
• ISBN 9787501799336
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 262千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 医药营销系列；泽桥医学传媒营销系列丛书

【内容简介】

　　《处方药招商营销》对新医改环境下的处方药招商的现状和趋势、医药企业现有的招商组织架构进行了分析，提出新的管理模式和应变之策同时，从招商营销角度，详细论述了专业化招商的必要性及具体的招商类型、招商模式、招商产品的选择和对代理商的管理方法等具体操作环节，为医药企业在新的市场形势下提供了全面、系统的招商营销体系的理念和方案，操作性很强

【作者简介】

　　赵郑，先后从事传媒报刊编辑、国有企业标准化管理等工作，投身药品营销行业至今，所服务的医药企业的销售业绩复合增长率连续六年增长100%，并为若干医药企业制定了适合企业自身特点的医药管理模式市场营销方式，受到业内同行的认可。是《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》《中国经营报》等报刊媒体的特约撰稿人，著有医学营销专著《处方药营销实战宝典——专业化推广》《推广经理——处方药专业化推广》。

【目录】

前言
第一篇审时度势：处方药招商何去何从
第一章新医改，是机遇更是挑战
1.1新医改下N家欢喜N家愁
1.2“两票制”全面推行不是梦
1.3招投标人围之争
1.4处方药营销渠道
1.5传统的代理制模式
1.6佣金代理制时代的到来

第二章医药招商，重在有“道”
2.1全新的代理范畴
2.2走专业化招商路线
2.3破解医药企业招商成功的前提
2.4探寻最具生命力的代理招商模式

第二篇变革：不在竞争中爆发，就在竞争中消亡
第三章专业化招商平台的打造
3.1全新代理体制下的组织架