RT正版速发 SaaS增长方田原机械工业出版社9787111707066
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作者田原著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111707066
出版时间2022-07
版次1
装帧平装
开本32开
定价99元
货号R_11660373
上书时间2023-11-05
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商品详情
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- 商品描述
- 内容简介 这是一本能帮助SaaS类ToB企业回归增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的著作。 作者在ToB营销和增长领域耕耘余年，历西门子等多家世界500强企业和本土创业企业，同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询，作者结合这些验结了一套科学有效的面向SaaS企业的增长方。 本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念，解析了增长的动因结了增长的，提炼了增长的模型。旨在帮助读者从本质出发掌握方，触类旁通，企业持续增长。 阅读本书，你将掌握如下知识和技能： ?工程化的ToB增长观和方 ?产品驱动增长（PLG）的原理和执行地图 ?业务驱动增长的3种典型模式：T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式 ?客驱动增长的原理 ?客的管理、团队搭建和 ?客的运营体系 ?客户旅程的系统知识和绘制步骤 ?获得客户洞见的方法 ?ToB用户需求金字塔 ?价值销售的方法 ?黑客式SaaS增长模型 ?R2R式SaaS增长模型 ?导弹式SaaS增长模型
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