销售潜规则

图书标准信息

• 作者 西子夏 著
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2011-03
• 版次 1
• ISBN 9787560966267
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

不管你是销售老手，还是初入其门的新人，《销售潜规则》所写的销售潜规则都会让你开卷有益、助你平步青云。读懂“销售潜规则”，让你摆脱平庸，平步青云。有些人自视颇高，但踏入销售圈子奋斗多年，却发现自己业绩平平、职场前景黯淡;有些人能力平平，却把销售做得一帆风顺、销售业绩步步高升。是什么左右了他们的成败？其根源就是隐藏在销售领域深处的无形规则——潜规则。潜规则无形可循，却又无处不在;不得其道者处处碰壁，得其道者一路凯歌。

【目录】

业务篇“夹起尾巴”做销售
潜规则01：甭拿你的脸面当回事
潜规则02：多给客户一些“面子”
潜规则03：销售潜规则没有固定公式
潜规则04：收获之前先把学费交够
潜规则05：没有回报，让步免谈
潜规则06：结交“高层”才是硬道理
潜规则o7：要么是乞丐，要么是使者
潜规则08：像蜘蛛一样织一张关系网
潜规则09：付出与收入绝对不会等价
潜规则10：“销售冠军”只是一个传说
潜规则11：做销售更要先小人后君子
潜规则12：有些客户不值得你去努力
潜规则13：夸海口就是给自己挖陷阱
潜规则14：走出“业务第一”的误区
潜规则15：占到便宜后不要忘了卖乖
客户篇客户才是你的财神爷
潜规则16：客户关系都是攀出来的
潜规则17：结交生意场上的权贵们
潜规则18：吃饭事小，出局事大
潜规则19：讨好，需要花钱花心思
潜规则20：客户就是鱼.看你怎么钓
潜规则21：销售就是一场逼真的表演
潜规则22：潜在客户是你的“新娘”
潜规则23：让客户觉得你为他着想
潜规则24：牵着客户的“鼻子”走
潜规则25：客户精，你要比他更精
潜规则26：你可以让客户“起死回生”
潜规则27：把客户当成女孩去追
潜规则28：认识不认识其实都无所谓
潜规则29：客户的毛病是你惯出来的
潜规则30：跟客户关系太亲密没好处
潜规则31：优秀的销售员都是“人情圣”
潜规则32：不起眼的人也能办人事
成交篇一切行动只为成交
潜规则33：嘴上“飘花”，账上“落叶”
潜规则34：客户是“病人”，你是华佗
潜规则35：炉火纯青的嘴皮子功夫
潜规则36：笑脸背后架一把“砍刀”
潜规则37：闻着臭、吃着香的回扣
潜规则38：要想业绩好，必须下猛药
……
同事篇办公室里的政治游戏
公司篇跟老板打打“太极拳”