代理商关心的那些事儿

图书标准信息

• 作者 王永久 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2011-07
• 版次 1
• ISBN 9787115257017
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 336页

【内容简介】

　　《代理商关心的那些事儿》从代理商的商性、代理商与企业的关系、代理商与流通市场的关系、代理商自身的团队和品牌建设以及产品经营实务等方面入手，用一篇篇轻松精练的文章，解答了代理商在经营和发展过程中可能遇到的问题和困惑，并提出了相应的解决问题的办法。

【作者简介】

王永久，出生于20世纪70年代中后期，高级工商管理硕士（EMBA），主修市场营销及财务专业，实战派营销人，资深培训师、咨询师。涉足行业众多，拥有12年企业营销管理和咨询管理经验，具备敏锐的市场洞察力，看问题角度独到，并善于把现代企业系统管理理念与企业营销管理实践相结合，擅长设计和总结各类中小企业营销管理的战术方略及系统运作方案。

【目录】

第一章 商性——破解疑惑的钥匙

代理商职业生涯的成长阶梯

代理商的典型“脸谱”

代理商常见的十大困惑

代理商的“短板”

代理商的痛苦

影响代理商升级的六大常见“病毒”

代理商将被淘汰的十八大标志

代理商如何化解压力

代理商应该铭记的十大内功心法

“英雄”代理商走向“没落”的三大“死穴”

优秀代理商长盛不衰的六大秘诀

第二章 企业——结伴同行的力量

值得代理商追随的企业的十大特征

微利时代企业心中优秀的代理商

企业业务人员最乐于向企业推荐的八种代理商

代理商如何向企业申请资源

代理商与企业平行沟通的十个细节

代理商如何陪同企业高管走访市场

代理商与区域经理如何相处

强势代理商在企业面前如何把控自己

代理商如何打破与企业之间的关系僵局

代理商靠什么捍卫自己的代理权

代理商应该向企业学习什么

第三章 流通市场——财富跳动的脉搏

代理商选择流通市场的诀窍

代理商进入新兴市场后应该做什么

代理商可以考虑退出市场的七种常见情况

代理商如何赢得市场管理机构的尊重

代理商与市场管理机构应该沟通什么

代理商与市场管理机构关系维护中不可逾越的雷区

代理商受到另类管制的缘由

弱势代理商在流通市场中的生存之道

第四章 产品经营——实务真理道乾坤

“新手”代理商入门的自问与自控

代理商如何把控新产品的引进

代理商选择代理产品常见的五大误区

代理产品上市后要做的七件事

代理商店铺空间设计的八个要诀

代理商销售终端产品陈列的方法

代理商产品经营变革后的产品选择

代理商巧妙应对客户的六原则

代理商客户关系维护的四个方略

代理商的客户资源为何越来越少

代理商如何把控终端促销的风险

代理商针对滞销产品的处理方法

渠道日益扁平化，代理商应该怎么做

代理产品超市化经营的必控项

代理商应对市场竞争的七大要忌

代理商资金管理的八大参考法则

代理商如何快速成为行业no。

知识经济时代，老代理商必学的“新功夫”

值得代理商关注的十句“数字真经”

第五章 组织建设——代理商成长的力量

代理商招不到业务员的八大因素

代理商的业务员为何成为过堂客

代理商帮助业务员成长的参考方法

代理商如何塑造优秀的导购员

代理商如何留住身边的“将才”

代理商解放自己的途径

代理商团队领军人应具备的素质特征

代理商公司化建设过程中的七个体检项

企业型代理商团队建设的三大关键目标

代理商团队忠诚度建设的八个常规方法

代理商提高团队执行力的七大细节

代理商成功建设学习型团队必须清除的六大障碍

第六章 代理商品牌——经营命运的延续

代理商品牌与产品品牌的区别

代理商品牌建设的价值分析

代理商品牌塑造的一般轨迹

代理商如何进行品牌规划

代理商品牌定位的基本方法

代理商品牌设计的基本方法

代理商品牌培训的基本方法

代理商品牌推广的基本方法

代理商品牌管理的基本方法

代理商品牌经营的核心法则

代理商经营品牌的参考模式