卖掉自己

图书标准信息

• 作者 [美]博恩·崔西（Brian Tracy） 著；陈书 译
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2013-03
• 版次 1
• ISBN 9787505731738
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 224页
• 字数 150千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Earn What You're Really Worth

【内容简介】

　　工作，就是和老板做生意，你就是商品，不仅要达成交易，还要做好售后服务。
　　薪水，就是和老板谈价钱，掌握了定价权，才能让自己的收入最大化。
　　你最有价值的资产之一就是你的赚钱能力——你做事，而其他人愿意给你付钱。而且这种资产的价值，可能与年俱增，也可能停滞不前。听博恩·崔西讲述如何提升自己的价值，在工作中最大程度地赢得财富。博恩·崔西的策略将会让你事半功倍，收入倍增，在职业的每个阶段都把自己卖个最好的价钱。
　　本书适用于：
　　对自己薪资不满意的人
　　从事竞争性产业的人
　　准备职业转型的人
　　处于待业阶段的人
　　即将进入职场的学生
　　……

【作者简介】

　　【美】博恩·崔西（Brian Tracy），世界顶级的演讲者，商业和成功学领域的首席咨询师。他是博恩·崔西国际公司的老板，该公司为200多万人提供过培训，在美国和其他31个国家均设有分支机构。博恩·崔西曾获得过美国公众演讲最高荣誉的CPAE奖，还为500多家公司提供咨询服务。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇和迈克尔·戴尔等人都是他的学生。著有多部畅销书，包括《没有借口：优秀的人都自律》《秒杀：博恩·崔西的快速成交法》《时间力》《高效人生的12个关键点》等。

【目录】

引言　 自己决定收入水平
我一度认为自己收入不高，都应该怪我的父母、我的教育背景、我的老板、我的公司、我所处的行业、竞争对手和经济环境。然后我观察了一下周围的人，意识到成百上千的人面对和我一样的问题和限制，但是他们确实挣到了更多的钱，而且过上了更富裕的生活。
第一章　 竞争已经开始
我们正在经历一场大变革。发生这种思想或社会变革时，真正能意识到这种变革的发生的是极少数人。多数人仍被蒙在鼓里，依然沿用过去的方式，以为2007年至2010年的经济危机不过是前进道路上的一道坎，跨过去了一切就都会恢复原样。
第二章　 像老板一样工作
你就是你个人服务公司的总裁。同时还兼任掌管个人生活的执行总裁。对于你的人生以及你人生中发生的事情，你经历的一切，你都要担负起全部的责任。你承担的责任重大，一个人单枪匹马地负责生产、销售、品控、财务和研发等各个环节的工作。
第三章　 提升赚钱的潜力
对你而言，对职业的选择是最重要的决定。令人遗憾的是，大多数人都是很随意地开始一份工作，当下能做什么就做什么，然后让别人来决定他们的工作内容、工作地点和工作方式以及获得的薪酬数额。公司和老板充当了类似父母的角色，把事业上的一切都打点好。如此一来很多人养成了习惯，不愿意改变事业发展的方向和速度，日复一日，年复一年地这样工作和生活。
第四章　 将你的优势变成资本
成功人士所共有的一个特质就是非常独立。他们完全能够承担落在他们身上的责任，也能够为自己的境遇负责。他们把自己看作是获得成功的来源，也是给他们带来困扰和麻烦的主要来源。成功人士通常会说：“无论未来发生什么，都是由我掌控的。”
第五章　 得到理想的工作
为了赚取真正能够赚取的金钱，你首先必须找到适合你的工作。如果你的特殊才能可以为另一位雇佣者带来更大的价值回报，有时候你只需要穿过马路，换一份工作就可以换取更高的收入。
第六章　 能力决定未来
你是独一无二的。没有人拥有像你这样的天赋、才能、见地、欲望、目标和野心。出现另外一个像你这样的人的概率是五千万分之一，也就是说世界上根本不会出现一个跟你一样的人。
第七章　效率翻倍，收入翻倍
所有在事业上取得成就的人在工作上都是高效人士。他们工作的时间更长，每小时完成的工作量也更多。与普通人相比，他们完成的工作量大得多。他们的薪资更高，晋升速度更快。他们受到周围所有人的尊重。他们通常会成为领导者。
第八章　做一个优秀的管理者
有些技能对于成功而言，不是太重要。它们对你的事业有帮助，但是它们不是成功或失败的决定性因素。然而，还有一些技能，对于发挥你的全部潜力非常有必要，如果你想获得经济上的成就或达成事业上的目标，你必须把这些技巧发展到相当高的程度。
第九章　以人为主，提升情商
哈佛大学的霍华德·加德纳博士 在《心智的构架》一书里提出了革命性的主张，他认为人类拥有不同类型的智力。他的结论是我们拥有的是各种类型的智商，即便我们在学校的成绩不好，我们仍然可以拥有其他类型的高智商。他提及的各种智商当中有两种智商，一是自我认识智能；二是人际交往智能。
第十章　解决问题，做出决策
人生中有一系列的问题等着解决，也有很多困难等着你去克服。解决所在职位遇到的问题的能力，对于你是否能够获得高薪，能否更快得到晋升机会，至关重要。成功就是解决问题的能力。领导能力也是解决问题的能力。解决问题的真正奖励就是你有机会解决更大的问题。
第十一章　 挣得更多，升得更快
社会上酬劳最高、事业上最成功的人士都在使用这些方法和技巧。当你自己也开始使用这些方法和技巧时，你的人生和事业就都进入了高速发展的轨道。你在未来几年内取得的进步将比普通人花费10年、20年取得的成就还要大，因为那些人都是在随波逐流。
第十二章　 再大的能力，也需要别人的认可
你是否注意到有些人也没有超越常人的能力，但是比其他同事获得更多晋升机会，取得的薪酬也更高？这似乎不公平。为什么有些人在事业上获得成功，而另一部分人几乎一样努力工作，有时甚至更加努力，却没有获得相应的晋升和额外的奖励？