迭代

图书标准信息

• 作者 沈帅波
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2018-06
• 版次 1
• ISBN 9787121341311
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页

【内容简介】

《迭代：新商业，新媒体与逆袭之路》采取“理论
  实例”的形式编写。作者结合多年的创业及营销经验，毫无保留地分享了商业、媒体及个人成长方面的迭代模式及经验。
  《迭代：新商业，新媒体与逆袭之路》作者是湃动传媒创始人，国内较早一批成功的自媒体人，在连锁企业及文化产业有所投资与建树，旗下媒体拥有百万级粉丝规模。
  《迭代：新商业，新媒体与逆袭之路》既有宏大视角洞察，又有契合实际的实操方案，内容与时俱进，特别适合广大创业者及职场人参考学习。

【作者简介】

沈帅波，

湃动传媒CEO ，“90后”商业作家，500万粉丝自媒体矩阵的操盘手。经营的多个微博、微信公众号，在细分领域排行靠前。

他笔锋犀利，一语中的。很多篇商业、媒体类文章被广泛传播，深受年轻人喜欢。

他的文章阅读量累计超过千万人次，转发量累计超过百万人次。 7年，从一个人到融资上千万元。

被多家媒体采访、报道过，包括虎嗅、36Kr、中央电视台等。

【目录】

 

第1 篇 新商业 / 001

第1 章　商业环境在迭代 / 002

1988—2018 年，每逢“8”都发生了哪些影响迄今的事件 /002

历史新格局下的新变革与旧教训 / 007

1979—2017 年，大江大海 / 012

2018 中国经济宏观趋势分析 / 015

人口决定了商业的一切 / 020

 

第2 章　生意逻辑在迭代 / 026

供大于求的时代到来了，我们该怎么做生意 / 026

这一轮“内容生意”的盲点、误区和机会点 / 028

曲线才是一切事业的常态 / 031

后电子商务时代的新趋势、新格局 / 035

生意的不同内核 / 039

做品牌的逻辑彻底被改变了 / 044

 

第3 章　消费习惯在迭代 / 049

中产阶层和新穷人阶层的出现 / 049

消费升级可能就是一个巨大的谎言和泡沫 / 057

消费者的结构彻底改变了 / 061

比起纯实物的消费升级，体验经济更值得关注 / 064

 

第2 篇 新媒体 / 071

第4 章　媒体的迭代之路 / 07 2

某些企业的新媒体为什么一直做不起来 / 072

媒体市场永远没有饱和，只有再分配 / 075

如何在越来越难的新媒体中逆流而上 / 078

七年新媒体“老司机”的反思：有的终将逝去 / 083

后自媒体时代的逻辑 / 088

 

第5 章　营销套路在迭代 / 097

营销的底线：不作恶与要创新 / 097

为什么大多数创业公司的营销都是失败的 / 101

某些隐藏的特质，才是成就营销人的核心素养 / 105

市场营销的起源与误区 / 108

营销的多维平行世界出现了 / 115

 

第6 章 永远的内容和流量 / 123

内容创业，洗牌全面开始 / 123

知识付费充满着美好的幻觉 / 127

知识付费之“明修栈道，暗度陈仓” / 129

新媒体生意的侧面与背面战场 / 132

流量未死，只是需要更好地驾驭 / 136

我所理解的小程序 / 139

目录 XV

 

第7 章　新媒体人实操干货 / 143

炼成“大号”的关键步骤 / 143

炼成“大号”的核心思维 / 150

为产品注入生命力的五种方式 / 170

品牌的五个改变与做品牌的十五个方法 / 177

 

第3 篇 认知升级 / 191

第8 章　创业无问西东 / 192

忘掉创业，好好做生意 / 192

创业的终极：立德，立言，无问西东 / 195

小老板们的正面与侧面 / 198

我的事业观：青山不改，绿水长流 / 202

创业后逐渐颠覆的传统观念有哪些 / 204

没有亏过钱的创业者，不足以谈人生 / 207

 

第9 章　找到那颗初心 / 210

你和真正的互联网人差在哪里 / 210

守住你对做事本身的热爱与尊重 / 213

什么才是真正的原始资本积累 / 217

积累人生的复利，是你唯一翻盘的机会 / 219

永远不要丢失你的凌云壮志 / 223

最无用莫过于“如果当初”，最及时莫过于“此刻起” / 226

也许，你会失去比房子更重要的东西 / 229

 

第10 章 成长永无止境 / 23 4

这个时代怎么发财致富 / 234

关于认知，不是读几本书就能提升的 / 239

不是长大以后交不到真朋友，而是你自己不值得被交往 / 242

是不是暮气沉沉的伪中年，和枸杞无关 / 244

关于读书的三十条建议 / 247

年轻的时候该做的事情就是好好赚钱 / 261

值得敬佩的人，从来都是极其苛刻地要求自己 / 264

对世界说，我不甘心 / 266

后记 / 270

 

样章

 

第6 章

永远的内容和流量

 

内容创业，洗牌全面开始

内容生意越来越大了，之前一直认为这是个小生意。这门生意，如果仅仅局限在“微信”“微博”“短视频”“头条号”，则显得过于狭隘。内容生意包含但不仅限于文字、图片、音频、

视频（电影、电视、广告片、短片等）的生意。过去电视剧和短视频毫无关系，是两个系统，但在今天，却两者没有明确的界限。因此，专注在细小分类的团队，除非进行深度挖掘，否则也将成为别人业务的子集，被替代的风险很高。

 

内容之所以在近些年逐渐变成大生意：一是因为渠道过于分散化；二是互联网上的总流量区域饱和，也就是“国民总时间”（即每个人的时间是有限的，那么网民趋于饱和，总时间也是有限的）达到瓶颈；三是国民的兴趣点不断被拉高，要用更好的内容才能吸引别人的注意力了。

 

这个市场正在发生的情况是，头部10% 的公司吃掉了90%的利润和业务，可以说是冰火两重天。

 

以下是我对这个行业的一些看法，与君分享。

1 生意没有高端、低端的区别生意只有赚钱和不赚钱的区别，没有高低之分。今天内容市场上很多的成功都在于，抓住了三四线城市及人口基数最大的普通阅读族群的喜好，使之沉浸其中。而那些定位于高端、服务所谓少数“思想”者的自媒体基本都半死不活。只有拥有极高端的核心资源，才可以去服务少数人，并很好地活着。

 

2 短视频的核心在哪里

短视频领域高潮迭起。短视频因为“短”，所以易于传播。也因为短，所以记不住，容易被模仿。有人做过测试，将排名前5 的美食短视频抹去Logo，给用户盲测，几乎无法分辨是哪家制作的。其中的主要原因是，拍摄技巧、形式趋同，未形成真正与众不同。但因为各大平台对短视频的扶持，短期内还是一片欣欣向荣的景象。建议尽早加强独一无二性，方向包括丰富人设，比如黄小厨，比如创造卡通形象，比如增强服务，将流量沉淀为用户。一定要实现用户沉淀，不然一切都是梦一场。

 

3 付费内容的核心在哪里

个人预测付费内容的总交易额2018 年将是2017 年的5~10倍之间，主要形式包括了“付费后获得内容”“阅读后打赏”“付费获得增值服务”，这主要得益于数亿网民的付费习惯被教育完成，这在过去是不可想象的事情。但这个领域有几个巨大的误区：（1）内容好就能收到钱。你要怎么定义“内容好”。春晚好不好，7 亿农民觉得好，你觉得不好。那是少数服从多数呢？还是怎么样？所以一定要想清楚，你预设的人要什么样的内容。这方面我自己的团队吃过很多亏，之前觉得一定会很受欢迎的付费产品，前期调研时用户也说一定会买，但现实是根本卖不出去。（2）

用户付费的动机到底是什么？我花了几年时间观察，发现是“让我爽”。并非说其他方式收不到钱，但只有“成瘾”，才能形成真正的循环，每天都要听，每篇都要看，每集都要追。

 

4 广告是为生意服务的

永远记住：任何甲方公司付费采购的广告服务，都是为了生意，而不是为了实现你的“情怀”。所以，你想把你的审美洁癖、审美原则和所谓的巧妙的梗，执拗地加入为生意服务的广告里，都不一定是合理的，并没有人会花钱请你来实现你的理想。更多的时候，表象是你觉得绝妙的创意被否定了，但深层次是你把你的目标和厂商的目标混淆了。

如你不能理解付钱者的目标和需求，你就是不合格的广告人，这个和技术能力无关。一个广告人的真正成熟，并不是他坚定不移地坚持着自己的创作，而是知道如何与商业和谐相处，如何去妥协。当你熟练地收敛自己泛滥的文艺心，将自己的功力用得恰到好处，不多不少地将其与商业目的结合在一起，并且做到从容收放情绪时，那基本算炼成了。满怀诚意去创作，尽力而为。但是，放弃该放弃的。广告人可以像艺术家，但收了客户钱的广告人，必须像一个思路正常的商人。

 

5 网红事业的护城河在哪里

网红生产的内容和流量变现有时是很难的，因为它没有整条后端供应链。已经有多家这样的公司签约网红，实现产销一体化。据悉，2016 年有一家服装厂签了4 个网红，流水2 亿元。网红会不停迭代，内容会不停生产和淘汰，但是供应链及整个后端是最重要的，铁打的供应链，流水的网红和内容。美食类网红“文怡”销量一款1500 元的砧板，一口气卖掉了1 万块，超过了这家砧板品牌一年在全亚洲的销量。但是文怡如果自己寻找一个代工厂做开发呢？那估计这钱并不好赚。所以，最终分工化逻辑依然符合互联网行业，将不擅长的给擅长的人做，自己将擅长的做到极致，并建立护城河，不要迷信闭环和控制。互联网的精髓之一在于整合。

 

6 服务才是真正的护城河

去中介化变得越来越猛烈了，一些音频平台开始直接和老师合作售课，这样就跳过教育机构了。但是大平台有一件事情没法去做——不是不能做，是做了不划算，那就是服务，深度的服务。

内容其实会趋同，可以复制。比如英语培训，足够的耐心、辅导体系、学员监督和激励这才是最值钱的。很多人会花300~500 元上一节健身课，难道在Keep 上看不到这些动作吗？显然不是，之所以付费上课，表象买的是“内容”实质买的是服务。为什么大平台不太会过深地加入服务，因为这个对于他们来说不是强项，同时这需要太多人，不划算。

 

7 新的机遇点将会出现在哪里

我认为是在于“Platform Marketing”（平台营销），但是不要妄图成为平台，而是围绕已有的平台去做适配。Windows 已经有了，想想怎么在上面开发Adobe 吧。而这里的Platform（平台）不要限定在几个媒体属性的平台之上，可以有更大的想象空间，包括如何将几个平台串在一起。新的机遇点在于帮助用户省时间。普通的内容太多了，不要给用户添堵，不要只追热点，想想怎么帮助用户节省时间。新的机遇点在于想明白品牌主要有什么特点，有的生意是“有了码头，找匹配的货”，有的生意是“有了货，找匹配的码头”。

 

本质上是两套思维逻辑，这个得自己去想，结合自己的优势来想。