集客行动营销

图书标准信息

• 作者 [美]戴维·纽曼（David Newman） 著；陈书 译
• 出版社 四川人民出版社
• 出版时间 2014-11
• 版次 1
• ISBN 9787220092985
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 245页
• 字数 226千字
• 原版书名 Do It! Marketing: 77 Instant-Action Ideas to Boost Sales, Maximize Profits, and Crush Your Competition

【内容简介】

　　挣脱传统营销模式的红利娇宠，在平等、开放、互动中吸引用户追逐
　　你和你的公司是否面临以下难题：
　　◆凭运气营销或营销效率低下？
　　◆等着有需求的潜在客户打电话？
　　◆从来不知道下一单生意会在什么时候出现？
　　◆在营销这个无底洞上砸钱太多，却收效甚微？
　　传统推播营销的难题始终是事先无法预测、事后无法评估。崭新的集客行动营销针对这一点提出了解决方案，让你轻松掌控营销和销售的结果，并确保每1美元的营销投入都能产生至少30美元的回报。
　　◆建立一劳永逸的营销语料库
　　◆利用“3P销售对话”解决问题
　　◆依靠“3R”公式促进社交媒体的成功
　　◆远离“IDIOTS式致命思维”
　　◆运用“防御系统”对付“销售导弹”
　　◆将服务或产品“美元化”
　　《集客行动营销：快速聚集人气，低成本引爆高销量》语言幽默风趣，包括79个简便易学的低成本、高回报营销建议以及一套“21天集客行动营销实战演练”课程。

【作者简介】

　　戴维·纽曼（David Newman）
　　引领时代的“集客营销”推手
　　◆ 致力于30倍回报的顶尖营销教练
　　◆ 全球闻名的营销战略演说家
　　◆“一次付费，无限服务”的集客营销机构CEO
　　22年来，戴维涉足市场营销、科技和专业服务等多个领域，服务过44家《财富》500强企业。
　　他主持过600多次讲座、演示会和战略培训课程，帮助客户花100万美元解决价值1 000万美元的问题。想要参加他的培训课程，必须事先通过一项严格的申请审查流程。
　　戴维曾受《纽约时报》、美国国家广播公司等多家媒体专访报道。

【目录】

自 序 你以为尽力了，但该做的你都做了吗？
第1 章 不营销，天上就不会掉业务
既然你无法开着没有汽油的汽车从丹佛到希博伊根，为什么还奢望没做一点营销工作就直接实现销售？
问"营销什么时候会引起销售"，就好比往油箱里加油时问 "为什么我们还没抵达目的地"一样多余。
多余的问题：营销什么时候会引起销售？
营销时把自己当作客户
给客户一千个推荐的理由
集客行动营销好比裹了4 层的墨西哥玉米卷饼
一定要先搞清楚营销对象和目标
第2 章 有效的营销与商家自身无关
为什么顶级的营销人员总是带着"水桶"而不是"麦克风"出现？
想着"等生意好转之后"才在营销上投资，就如同说"我已经病得快死了，等我感觉好一些再去看医生"一样荒谬？
你的经营模式、盈利模式、配送模式足够好吗？
资金不多，更需要观点引领平台
一眼洞穿客户的5 把钥匙
多听，少说
不要解释，直接给出解决方案
营销信息必须言之有物
营销，并非忽悠
在客户面前的9 个曝光度等级
客户购买的50 条理由
第3 章 用潜在客户的语言与之对话
最吸引潜在客户的广告文案不是"写"出来的而是 "听"出来的？
如果你想兜售灭火器，首先要让人看到火光。从中你得到什么营销上的启发？
什么东西比为客户赚钱和节省时间更吸引他们？
建立营销语料库，一劳永逸
营销用语的源头活水从哪里来？
识别最优客户的7 个问题
同质语言VS 对话语言
营销用语，就该往痛处戳
人事、流程和利润：客户最急需解决的3 大难题
金钱和时间都不如控制力更吸引客户
客户又懒又忙，你怎么办？
清晰，方显专业本色
第4 章 你用专业知识还是用金钱来营销？
专业知识，已经替代了金钱成为最大的营销资本，分享最多价值的人将赢得营销战的胜利。
一门心思想着如何达成交易，不如多关心如何与受众、读者、追随者和粉丝建立关系。
3P 关系：个性、专业性及公共性
争当业界观点领袖
不要猜测，直接向客户提问
专家要有专家样
建立你的互荐团队
第5 章 信任，社交媒体营销的永久资产
如果你发50 封电子邮件，却从不使用签名档就等于浪费了50 个营销机会。你不会赤身裸体地上街，那为什么要让你的电子邮件"赤身裸体"地出门呢？
你是否在正确的捕猎场挖了足够多的陷阱、放了让猎物难以抗拒的诱饵，确保自己在下周、下个月甚至未来几年都不用忍饥挨饿？
聚拢粉丝的"3R"公式：资源、关系、互惠
个性签名就像脸面，要精心打理
你有IDIOTS 式致命思维吗？
I："自我中心"综合征
D：有所保留地分享信息
I：发布"不请自到"的垃圾信息
O：过度营销
T：只空谈不行动
S：短视
第6 章 接触和推荐最重要
如果营销与产品、价格、需求、竞争以及经济环境无关，那与什么有关？
以 "帮助他人看见"为宗旨的亮视点公司比以"销售更多的太阳眼镜"为目标的竞争对手们更赚钱，原因何在？
向"女童军"学营销
最令客户反感的10 大行为
你不需要任何营销培训
第7 章 观点传播具有强大的杠杆作用
互联网来袭！一些营销人员身在传统营销这艘即将沉没的"泰坦尼克号"豪华游轮上，宁愿听着悲壮的交响乐随轮船一起沉入海底。
因为苹果公司在电视上做广告而不在互联网上做广告，所以谷歌终有一天会消失？
向已经在倾听的人营销
还在做纸媒广告？你当真？！
传统媒体已死？传统媒体万岁？
别人盗不走你的点子
第8 章 如何让优质潜在客户浮出水面？
业绩来自人脉。但是，通过结识陌生人来实现业绩的概率等同于到单身酒吧寻找结婚对象，那该怎么办？
如果一个客户今天同意签约，第二天又要求你提供出生证明和血型证明，你还傻到看不出他是要反悔吗？放弃这门生意吧，没准你会赚到更多。
获得优质推荐人的5 个诀窍
替自己撰写一份迷人的推荐信
为什么别人都不愿意推荐他？
经营人脉，深度比广度更重要
光速响应潜在客户：现在，或者永远错过
7 个销售必败的预警信号
潜在客户要开溜的5 种迹象
一定要屏蔽的9 种傻瓜客户
他是一个讨厌鬼客户吗？
第9 章 成为客户那块 "丢失的拼图"
为什么王牌销售员打电话只是为了筛选目标客户，而不是跟进工作？
有决策权的人才能作决策，缠着一位没有权力开支票的人卖东西如同教一头拉布拉多犬开车？
一定要得到客户一个明确的答复，哪怕他回答"不"。客户的 "不"与 "好"一样重要，为什么？
当"忽略式拒绝"（RBI）遇见"补充与内部供应"（CSI）
成为潜在客户缺失的那块"拼图"
不要把时间浪费在销售跟进上
给潜在客户免费提供丰盛的"价值盛宴"
第10 章 品牌无非是对体验的承诺
......
第11 章 你的个人成功策略
第12 章 现在，行动吧！