谈判力

图书标准信息

• 作者 [美]费希尔、[美]尤里、[美]巴顿 著；王燕、罗昕 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2009-04
• 版次 1
• ISBN 9787508614472
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 176页
• 字数 124千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

【内容简介】

　　无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……
　　常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。
　　还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判

【作者简介】

　　罗杰·费希尔，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
　　威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
　　布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

【目录】

第一部分问题
第一章不要在立场上讨价还价

第二部分谈判方式
第二章把人和事分开
第三章着眼于利益，而不是立场
第四章为共同利益创造选择方案
第五章坚持使用客观标准

第三部分但是……
第六章如果对方实力更强大怎么办？
第七章如果对方不合作怎么办？
第八章如果对方使用卑鄙手段怎么办？

第四部分结论

第五部分关于本书，人们常问的十个问题
关于公平与“原则谈判”的问题
问题1：“在立场上讨价还价是否有道理？”
问题2：“如果对方相信另一套公平标准怎么办？”
问题3：“如果并非必要