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微信公众号营销实战

6.05 1.5折 39.8 九品

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作者于雷霆 著

出版社北京理工大学出版社

出版时间2016-08

版次1

装帧平装

货号963782291912392705

上书时间2024-12-21

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 于雷霆 著
  • 出版社 北京理工大学出版社
  • 出版时间 2016-08
  • 版次 1
  • ISBN 9787568225625
  • 定价 39.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 240页
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】

  本书以场景营销为出发点,从十个方面展开论述,100多个场景实战技巧。图文结合、案例丰富,特别避免了空洞的理论说教,而是告诉大家如何设计和应用场景营销的方法与技巧,因此,特别适合广大互联网营销者阅读借鉴,也是管理者的案头读本。

【作者简介】

  于雷霆,互联网思维、传统企业互联网转型、微营销实战专家,九型人格导师。北京大学等高校电子商务总裁班、网络营销总裁班特约讲师,教育部认证创业导师,工信部认证网络营销高级工程师。致力于推动中国电子商务、网络营销培训发展。对“互联网+”、传统企业的互联网化转型、移动互联网时代的企业管理变革和创新、互联网思维、App营销和运营、O2O、电商等都有深入的认识和研究,实践经验丰富。为传统企业提供基于互联网思维的战略规划、商业模式设计、营销落地运营和组织变革等系统服务。


【目录】

第一章 真实案例,从实战中学会场景营销

 

任何理论都是从现实案例中来,然后经过整合分析运用到现实中去。场景营销的理论也不例外,也是从现实中来,然后返回到现实中去。现在我们就来看看,场景营销在各行各业的具体呈现,看看这些企业是如何运用场景营销的。

 

1.1 家居 2

 

1.2 饮料 5

 

1.3 地图 10

 

1.4 打车软件 14

 

1.5 旅游 18

 

1.6 餐饮 22

 

1.7 教育 25

 

1.8 零售 29

 

1.9 家电 32

 

1.10 媒体 35

 

第二章 场景营销来了,你还在等什么

 

如今的营销时代属于场景,把握好场景就如同把握好了营销。当各个企业都在运用它,并获得成功时,你还在犹豫什么?赶紧跟上场景营销的大潮,走上成功之路吧!

 

2.1 什么是场景营销 40

 

2.2 场景营销是移动互联网的下一个风口 42

 

2.3 场景营销寄生移动互联网 46

 

2.4 场景营销无缝连接目标用户 52

 

第三章 营销这么大,场景这样搭

 

我们从现实案例中已得知场景营销的效果,但是对于刚刚接触场景营销这个概念的新手来说,场景要如何搭建才能获得理想的效果呢?其实很简单,只要把握好移动技术、场景搭建的三个维度、场景营销的三个特点、场景和品牌的关系这几点,场景的搭建就不是问题!

 

3.1 三大技术助力场景搭建 56

 

3.2 把握三维度,场景好搭建 62

 

3.3 场景营销的三大特点 65

 

3.4 场景时代的品牌营销 67

 

3.5 搭建“场景” 71

 

第四章 用户在哪儿,场景就在哪儿

 

无论营销的手段怎么变,人永远是核心。场景也是一样,企业无论要如何打造场景,都要“以用户为核心”,脱离用户的场景,永远不可能成功!

 

4.1 人+,加出不一样的关系 74

 

4.2 塑造场景,要先了解用户 81

 

4.3 找到核心用户,增加场景效果 88

 

4.4 寻找相关用户的聚集地 91

 

4.5 深挖用户场景的三大步骤 93

 

第五章 每个产品的背后都有一个特定的场景支撑

 

现在我们手机上的APP越装越多,且几乎每一个都是我们需要的。不管APP有多少,在生活中的某个场景中都会有用户,都需要用以解决这些生活场景中存在的痛点。其实,每个产品的背后都有一个特定的场景支撑,所以,这些APP的诞生是自然而然的。

 

5.1 用APP产品思维设计场景 98

 

5.2 场景即产品,产品即社群 111

 

5.3 用户场景需要什么,产品就设计什么 113

 

5.4 移动应用下的场景设计 116

 

第六章 场景有体验,营销有卖点

 

场景营销成功的核心秘诀是什么?很简单,就两个字——体验。无论企业卖什么样的产品,做什么样的场景营销,能让用户买账的就是体验。体验好,你的场景营销就有卖点;体验不好,你的场景营销就没有卖点。所以,决定企业场景营销最终效果的就是体验。

 

6.1 简洁不简单,专注才有好体验 122

 

6.2 有极致,才有完美体验 128

 

6.3 有迭代,才有递进的完美体验 135

 

6.4 一次创新,一次惊喜体验 138

 

6.5 解决用户痛点,才是最好的体验 146

 

第七章 做透精准场景,俘获精准用户

 

真正的精准营销就是要挖掘并满足用户的内在需求,并以此打造出来用户使用场景,也只有这样才能俘获最精准的用户,最后实现营销效果的最大化。

 

精准场景的手段有很多,包括利用大数据、分析用户行为、对用户进行精准营销、优化场景营销的传播渠道等。

 

7.1 大数据,最精准的瞄准器 152

 

7.2 场景定位精准,用户才能精准 160

 

7.3 根据用户行为三维度做精准场景 162

 

7.4 对用户进行一对一营销 166

 

7.5 优化传播渠道,吸引最精准用户 169

 

第八章 懂用户,懂人性,更加懂场景

 

做好场景的关键点之一就是了解用户、把握人性。只有这样,你的场景才会更加完美。给用户想要的、给用户温暖,在场景中加入情感,利用人性的弱点——趋利、爱晒爱现、从众心理,来使自己的场景更加吸引人。

 

8.1 人性化,就是给用户最想要的 172

 

8.2 给用户一场有温度的人性体验 176

 

8.3 以爱喂养,以情灌溉 180

 

8.4 抓住人的趋利本能做场景 185

 

8.5 爱晒爱现,给用户展示自己的空间 192

 

8.6 “三人成虎”,大家说好就是真的好 194

 

第九章 场景营销,O2O的路上它必不可少

 

场景营销的威力在O2O行业中体现得最为明显,这是最没有异议的。餐饮、电影、旅游、娱乐等各个O2O行业,如今都与场景脱离不了关系。O2O不是一个简单的连接,而是在移动互联网背景下,建立起来的线上与线下相互联通的“生活场景”。

 

9.1 从摇红包到摇礼券,O2O营销场景正在搭建 198

 

9.2 线上线下结合,不放过任何一个场景 199

 

9.3 充分挖掘用户的生活场景 202

 

9.4 移动支付,加速O2O场景营销形成 205

 

第十章 巧施妙计,让场景“嗨”起来

 

场景营销的强大影响力,一方面来自于其内部的影响,另一方面则来自于外部的力量,只有内外结合,场景才能达到企业想要的营销目的。外部力量就是各种辅助的手段,例如,场景中加入的话题、故事、神秘感、新技术、各种各样对场景有帮助的外界因素。

 

10.1 有热点话题,才有热闹人气 210

 

10.2 好故事成就好营销 217

 

10.3 制造神秘感 222

 

10.4 利用新技术,为品牌重塑沟通场景 225

 


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