四步创业法
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九五品
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作者[美]Steven Gary Blank 著;七印部落 译
出版社华中科技大学出版社
出版时间2012-08
版次1
装帧平装
货号9787560982489013
上书时间2024-10-28
商品详情
- 品相描述:九五品
图书标准信息
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作者
[美]Steven Gary Blank 著;七印部落 译
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出版社
华中科技大学出版社
-
出版时间
2012-08
-
版次
1
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ISBN
9787560982489
-
定价
48.00元
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装帧
平装
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开本
32开
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纸张
胶版纸
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页数
312页
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字数
192千字
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正文语种
简体中文
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原版书名
The Four Steps to the Epiphany
- 【内容简介】
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《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷,掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。
- 【作者简介】
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StevenGaryBlank,博士,创业生涯始于1978年,他一共创办了八家公司,包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导体芯片公司(Zilog和MIPSComputers)、一家培训公司(ConvergentTechnologies)、一家超级计算机公司(Ardent)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(RocketScienceGames)。
创业之余,Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。
目前,Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家,其创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies(《精益创业》的作者)、NathanFurr(《有的放矢》的作者),以及AshMaurya(《RunningLean》的作者)。
- 【目录】
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序
前言
第1章毁灭之路:传统产品开发方法
产品开发方法
问题出在哪
其他选择
第2章顿悟之路:客户发展方法
客户发展方法
三种市场类型
产品开发与客户发展相互配合
小结
第3章客户探索
客户探索的理念
客户探索流程概述
第零步:争取支持
第一步:提出假设
第二步:检验有关待解决问题的假设
第三步:检验有关产品的假设
第四步:阶段小结
第4章客户检验
客户检验的理念
客户检验流程概述
第一步:准备销售产品
第二步:向潜在客户销售产品
第三步:调整产品定位和公司定位
第四步:阶段小结
第5章客户培养
客户培养的理念
客户培养流程概述
第一步:准备发布产品
第二步:确定产品定位和公司定位
第三步:发布产品
第四步:阶段小结
第6章组建公司
组建公司的理念
准备从天使客户向主流客户过渡
组建公司流程概述
第一步:客户过渡
第二步:树立以目标为中心的企业文化
第三步:组建职能部门
第四步:提高各职能部门的反应速度
结语
附录A客户探索备忘录
附录B客户检验备忘录
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