• 四步创业法
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四步创业法

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作者[美]Steven Gary Blank 著;七印部落 译

出版社华中科技大学出版社

出版时间2012-08

版次1

装帧平装

货号9787560982489014

上书时间2024-09-10

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品相描述:八五品
图书标准信息
  • 作者 [美]Steven Gary Blank 著;七印部落 译
  • 出版社 华中科技大学出版社
  • 出版时间 2012-08
  • 版次 1
  • ISBN 9787560982489
  • 定价 48.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 32开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 312页
  • 字数 192千字
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 The Four Steps to the Epiphany
【内容简介】
《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷,掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。
【作者简介】
StevenGaryBlank,博士,创业生涯始于1978年,他一共创办了八家公司,包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导体芯片公司(Zilog和MIPSComputers)、一家培训公司(ConvergentTechnologies)、一家超级计算机公司(Ardent)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(RocketScienceGames)。

创业之余,Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。

目前,Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家,其创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies(《精益创业》的作者)、NathanFurr(《有的放矢》的作者),以及AshMaurya(《RunningLean》的作者)。
【目录】


前言

第1章毁灭之路:传统产品开发方法

产品开发方法

问题出在哪

其他选择

第2章顿悟之路:客户发展方法

客户发展方法

三种市场类型

产品开发与客户发展相互配合

小结

第3章客户探索

客户探索的理念

客户探索流程概述

第零步:争取支持

第一步:提出假设

第二步:检验有关待解决问题的假设

第三步:检验有关产品的假设

第四步:阶段小结

第4章客户检验

客户检验的理念

客户检验流程概述

第一步:准备销售产品

第二步:向潜在客户销售产品

第三步:调整产品定位和公司定位

第四步:阶段小结

第5章客户培养

客户培养的理念

客户培养流程概述

第一步:准备发布产品

第二步:确定产品定位和公司定位

第三步:发布产品

第四步:阶段小结

第6章组建公司

组建公司的理念

准备从天使客户向主流客户过渡

组建公司流程概述

第一步:客户过渡

第二步:树立以目标为中心的企业文化

第三步:组建职能部门

第四步:提高各职能部门的反应速度

结语

附录A客户探索备忘录

附录B客户检验备忘录
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