小而美：持续盈利的经营法则

图书标准信息

• 作者 萨希尔·拉文吉亚
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2022-02
• 版次 1
• ISBN 9787521749885
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 字数 180千字

【内容简介】

不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠 什么?
  当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去?
  企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何 持续盈利?
  ......
  这本书可以给你参考和答案。
  作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及 经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持 续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成 功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方 法，如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准 前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用最 少的人、最少的钱办最好的事，尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续 盈利的生存能力具有启发意义。

【作者简介】

Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。

萨希尔•拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest（拼趣）并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015 年，由于增长达不到预期，裁掉了 75% 的员工，只剩下 5 位核心员工。到 2016 年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。最后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。

【目录】

前言 VII

第一章　极简主义创业者 001

极简主义创业者 008

追求盈利能力，而不是成为独角兽 013

创业，你本来就可以 016

先是创作者，再是创业者 018

第二章　从社区着手 025

社区第一 031

找到你的人群 035

贡献，创作，教他人 038

一夜成名是个神话 045

选对社区 049

选合适的问题去解决 052

解决你自己的问题 056

创建对的解决方案 059

消除你的疑虑 061

第三章　越少越好 065

从流程开始 072

最后创建 076

验证你的假设 081

把一件事做好 084

我应该创建什么？ 087

克制带来创意 090

早早交付，经常交付 095

为启动创造条件 097

第四章　瞄准你的前100个客户 101

销售，不是纸上谈兵 106

要收费，多少都行 108

首先是亲朋好友 111

社区，社区，还是社区 113

陌拜邮件、电话和短信 116

像杰米·施密特一样销售 123

为了庆祝而推出 126

第五章　通过做自己来营销 131

受众的力量 134

制造粉丝，而不是头条新闻  136

极简主义营销漏斗 137

漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化 139

社交媒体，如何开始  141

教学、激励和娱乐 144

“漏斗”的中部：邮件和社区 151

劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的 156

不到最后不花钱 158

钱要花在客户身上 161

利用相似的受众群体 164

漏斗底部：销量 167

第六章　有意识地跟企业一起成长 169

不要过度开支 173

专注于客户的需要 183

从你的社区筹资 187

建立盈利自信  189

与联合创始人充分交流 191

保持精力充沛，保持理智 195

第七章　建造你想住的房子 201

界定你的价值观——早早这么做，经常这么做 205

留意彼得原理 216

建立责任制 219

Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨 222

告诉世界你是谁 225

招人看上去跟炒掉自己很像 226

适合是双向的 230

第八章　我们要何去何从 233

你已经赚到钱了，现在赚取时间吧 237

创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者 242

拯救地球 246

放手 248

还有一件事 251

致谢 255

注释 261