财富思维—中国高净值人群的财富管理策略

图书标准信息

• 作者 姜峰；周昊
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2021-05
• 版次 1
• ISBN 9787513664714
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 210页
• 字数 129.000千字

【内容简介】

本书详细介绍了不同行业、职业和区域的高净值人士的特点及创富之道，描绘出真实的高净值人群画像。在沟通及营销技巧等方面，为金融机构投资理财顾问、奢侈品或地产类销售人员等服务于高净值人群的从业者提供专业性指导意见，助力从业者了解高净值客户的切实诉求，实现服务进阶。本书特色：? 见解独到、深刻。本书两位作者多年从事高净值人群研究，对各领域、各区域的高净值人群具有深刻且独到的认识。? 案例真实、丰富。本书涉及的案例均为作者多年采访所得的一手资料，向读者展现*为真实的高净值人群。? 方法实操性强。本书致力于解决从业者常见的与高净值人群沟通以及向高净值人群营销的困惑，引导从业者走出服务误区，实现精准服务。

【作者简介】

  姜峰

  资深财经媒体人，知名家族办公室服务机构合伙人。聚焦高净值人群研究，是财富管理与家族文化传承领域的观察者、践行者和记录者。 第一财经金融导师，胡润新金融论坛组委会副主任，国际资产规划师协会学术委员会秘书长。众多金融机构顾问、财经论坛嘉宾。周昊资深财经评论员，拥有十余年财富管理及投资银行经验，在资产配置及家族传承方面有丰富的实战经验，曾为多家银行、证券、三方财富管理机构、家族办公室提供顾问指导，服务过众多高净值客户及家族企业。

【目录】

第一章　高净值人群画像

第一节　高净值人群的职业分类 

第二节　高净值人群的创富方式分类 

第二章　高净值人群的地域分布

第一节　北上广深 

第二节　新一线和二线城市 

第三节　市辖区和县级市 

第四节　中国香港地区及海外 

第三章　高净值人群的生活方式

第一节　兴趣爱好 

第二节　精神追求 

第四章　高净值人群的四大核心需求

第一节　身心健康 

第二节　养老生活

第三节　子女教育 

第四节　传承规划 

第五章　高净值人群的八大危机

第一节　健康危机 

第二节　企业危机 

第三节　税务危机 

第四节　债务危机 

第五节　犯罪危机 

第六节　骗局危机 

第七节　婚姻危机 

第八节　其他危机 

第六章　高净值人群的财富管理

第一节　高净值人群的财富观 

第二节　高净值人群对不同金融机构的需求 

第三节　学会驾驭，才能守住财富 

第七章　向高净值人群营销三法则

第一节　细分客户人群 

第二节　圈层带动效应 

第三节　真诚赢得信任 

第八章　与高净值人群沟通三部曲

第一节　沟通前的准备 

第二节　沟通中的逻辑 

第三节　沟通后的跟踪 

第九章　财富魔方

第一节　创造财富的“流” 

第二节　转动财富魔方，解锁财富密码