埃尔默·惠勒销售课程2：销售演讲术

图书标准信息

• 作者 [美]埃尔默·惠勒 著；陶尚芸 译
• 出版社 哈尔滨出版社
• 出版时间 2019-01
• 版次 1
• ISBN 9787548443728
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 226页
• 字数 142千字

【内容简介】

《销售演讲术》是埃尔默?惠勒专门为销售人员量身打造的演讲绝招。本书分为五部分：第yi部分“惠勒演讲四大要诀”，是全书的总纲。作者现身说法，针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏，从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”，作者根据自己丰富的演讲经验，指出演讲过程中会遇到的诸多问题，并且给出了应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”，讲述如何调动起听众的情绪。第四部分“有新意才有吸引力”，讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义，同时令听众全神贯注。第五部分“调整到z佳状态”，讲述在台上如何张弛有度，树立自己的台风。
《销售演讲术》结合大量真实有趣的案例助读者快速吃透要领，全方位解析演讲中每个不可忽视的细节，为读者提供了一条学习演讲的捷径。

【作者简介】

埃尔默·惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过128所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

【目录】

出版人代序/001 

第一部分 

惠勒演讲四大要诀 

第一章秀出亮点/002 

第二章开场就抓住听众的耳朵/007 

第三章以听众喜欢的方式去演讲/012 

第四章做一个漂亮的收场白/016 

第二部分 

惠勒演讲经验谈 

第五章用镜子来搞定练习/020 

第六章身经百战后的经验之谈/024 

第七章切忌说话假大空/031 

第八章如何一鸣惊人/038 

第九章不道歉，不解释/042 

第十章演讲开始于登台那一刻/048 

第十一章让听众在二者之间做出选择/054 

第十二章让你的演讲亮点与现场表现相得益彰/058 

第三部分 

唤起听众的共鸣 

第十三章“语言魔法”的源泉——勾起听众 

兴趣的三大要素/064 

第十四章不要琐碎，要有主旨/071 

第十五章多多提问，积极互动/076 

第十六章不要对着听众指指点点/085 

第十七章不要穿奇装异服/090 

第十八章当听众注意力分散的时候，你该怎么 

办/095 

第十九章请拿自己说事儿/101 

第四部分 

有新意才有吸引力 

第二十章演讲要有特色/106 

第二十一章不要用长句子/110 

第二十二章不要让你的演讲变成催眠曲/116 

第二十三章说话不要“用力过猛”/120 

第二十四章不同的音调传达着不同的含义/123 

第二十五章实话实说就够了/131 

第二十六章如何让推销员们全神贯注地听演讲/139 

第五部分 

调整到最佳状态 

第二十七章主持人搞砸了会连累你/146 

第二十八章给主持人的一些窍门/151 

第二十九章广播演讲也可以大放光彩/156 

第三十章光说不练假把式/162 

第三十一章不要让听众一听你要做收场白 

就面露喜色/173 

第三十二章要学会张弛有度/177 

第三十三章在正式场合，请不要学街头演讲那套/182 

第三十四章如何招待演讲者/185 

附销售与演讲之间的奇妙联系/194