赢在开门红
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九五品
仅1件
作者孙军正、高国勋、潘冬梅 著
出版社中国财富出版社
出版时间2017-10
版次1
装帧平装
货号9787504766069503
上书时间2024-05-22
商品详情
- 品相描述:九五品
图书标准信息
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作者
孙军正、高国勋、潘冬梅 著
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出版社
中国财富出版社
-
出版时间
2017-10
-
版次
1
-
ISBN
9787504766069
-
定价
42.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
轻型纸
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页数
193页
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字数
189千字
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正文语种
简体中文
- 【内容简介】
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“开门红”三个字源于我国宋代,那时中原地区的人们常常在自家门上张贴红色的喜庆的门神或者“福”字喜迎佳节。在我国南方地区,还有包红包、讨红彩头的意味……到了清朝后期 ,商业兴起,“开门红”逐渐成为一种商家的信仰习惯,把“ 开门红”当做一种对美好事物的向往。我们常常看到,当今许多公司、银行、保险等机构新年伊始便召开“开门红动员大会”,设定宏伟目标,给每一名员工打气。商家借助“开门红”深挖商机,老百姓也是如此。对于银行业而言,春节之后是客户多、资本充足、“粮草”丰盈的佳时节。如果抓住时机,调整战略,深挖潜能,将会给整年甚至未来奠定良好基础。
- 【作者简介】
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孙军正,博士、国务院特聘专家,招商银行原总经理,中国银行业佳导师,中国具专业性品牌讲师,中国执行力十强讲师,银行业绩倍增系统创始人,专注银行20年,出版著作50本。因为专注,所以专业。孙老师亲自研发并主导的“连环8步打赢银行开门红”已成功导入1800多家银行,使客户的团队执行力提升了300%,业绩获得了200%以上突破。孙老师的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格,因能达到“现场学习,现场训练,现场结果”的效果,培训满意度在98%以上。孙老师长期担任中国工商银行、中国银行、招商银行等多家银行管理顾问,他还是北京大学、清华大学、浙江大学等多所高校特聘教授,国家注册企业咨询顾问师/企业培训师。
高国勋,民建会员,农业银行高级经济师,信贷系统建设专家,长期从事银行互联网信贷产品的研究工作,理论经验丰富,曾获首届全国科技金融征文优秀奖。
潘冬梅,先后在国有银行及股份制银行工作29年,荣获济南市级“十大杰出青年”、“十佳服务明星”、山东省级“青年岗位能手”等荣誉称号。兼任总行内训师,荣获“中国培训百强讲师”称号。
- 【目录】
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Part1:商业银行现状及营销开门红的意义
第一章:行业环境的现状与前景
1、夹缝中求生存的商业银行
2、商业银行运行现状
3、商业银行业务转型面临的困难
4、商业银行的发展前景
第二章:商业银行的营销现状与差异
1、传统营销的优势与不足
2、落后的无差异化销售模式
3、现代银行的差异化营销模式
4、影响银行营销差距的五大方面
5、商业银行营销建议
第三章:开门红营销的战略意义
1、开门红“开”的是什么?
2、开门红的“门”在哪里?
3、开门红靠什么去“红”?
4、开门红的战略意义
PART2:开门红营销“八大招”
第四章:引流获客的“开门”之举
1、常见的引流获客的精准渠道
2、银行网点引流获客妙招
3、银行互联网引流获客妙招
4、精确引流获客的实施细节及意义
第五章:重点产品“重点”销售
1、根据目标客户群设计产品
2、四个角度定位重点产品
3、五大销售话术和使用技巧
4、商业银行运营协同的实施方法
第六章:靠“信用”激活信用卡业务
1、新增信用卡营销方式
2、存量卡激活技巧
3、信用卡商户营销活动的具体方式
第七章:设计商户活动进行“开门”
1、客户活动设计的四大重点
2、客户洽谈的十大技巧
第八章:如何实现银行的公私联动
1、公私联动的意义及所存在的问题
2、影响公私联动的六大因素
3、公私联动实施方案及推荐重点
第九章:“添衣加彩”的会议营销
1、会议营销客户分类法则
2、成功会议营销的六大重点
3、客户邀约流程的四个步骤
4、会销现场的执行细则
第十章:“如虎添翼”的网点营销
1、高柜营销:识别客户推销产品
2、低柜促销:巧用平台促销产品
3、引入合作联动扩大营销面积
第十一章:“时尚有效”的互联网营销
1、时髦的网络宣传方式
2、二维码销售方案
3、“互联网+”合作方案
4、商业银行O2O案例解析
PART3:赢在开门红的营销技能
第十二章:高效挖掘客户需求
1、有效沟通的七种方式
2、成功挖掘客户的五个技能
3、“互联网+”客户心理
4、“望闻问切”把脉客户需求
5、高效挖掘客户需求的技能支持
第十三章:精湛的产品营销能力
1、产品销售的常见法则
2、案例解析“基金定投销售难题”
3、银行开门红产品营销方案解析
4、银行产品经理七项营销能力
第十四章:借助工具提高业绩
1、SWOT销售法
2、巧用网络工具进行营销
第十五章:加强朋友圈产品营销
1、微信形象是产品推销之基础
2、防止被屏蔽:发帖有技巧
3、朋友圈“友谊”保养法则
4、微信公共账号与个人账号“双剑合璧”销售法
第十六章:社区营销的技巧与方法
1、社区营销的六大热点
2、社区营销的“三大商圈”
3、社区营销的选址、调研攻略
4、社区营销现场布置技巧
5、社区营销活动攻略
6、社区目标客户识别及推销攻略
第十七章:电话营销的技巧与方法
1、电话营销的意义
2、电话营销约谈技巧
3、电销面谈操作流程
4、电销面谈促成技巧
PART4:开门红营销实战攻略
第十八章:资源整理与营销复盘
1、客户资源整理的方法与意义
2、复盘:把客户资源转化为利润
第十九章:制定目标夯实营销基础
1、三层次销售目标
2、善用“SMART”原则制定绩效指标
3、卓有成效的营销策略
4、营销流程设定及监督
第二十章:开门红营销的具体实施攻略
1、借助资源发布信息
2、组织设定任务目标
3、开门红动员大会的制定方法
4、GPS营销跟踪机制及工作汇报
5、专项营销会及案例汇总的意义
6、开门红营销的评估与总结
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