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图书标准信息

• 作者 李力刚 著；朱丽丽 编
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2021-06
• 版次 1
• ISBN 9787520815420
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 232页
• 字数 150千字

【内容简介】

 生活中、工作中，谈判无处不在，也是我们必需的技能。如何谈判才能达到自己的目的？谈判有何技巧？此类问题并不是每个人都能给出完美的答案。本书作者结合自己多年的实践经验和讲课所得，用大量案例阐述讲解了谈判的方式、方法、技巧，从“谈判原理与本质”“谈判准备”“谈判策略”“谈判控制”四个方面，把谈判的逻辑、谈判的系统、谈判的步骤、谈判的技巧层层铺列在读者面前，教会读者借助识人展开精准的谈判，尽可能做到一招制敌，马到成功，取得各种谈判的胜利。

 

【作者简介】

 李力刚，谈判训练专家,超速识人专家；美国大使馆三次特邀，2011年上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁研修班十大名师；上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。出版光盘作品《谈判博弈》《谈判说服力》《财富秘密》和两部专著《谈判路线图》《谈判说服力》。开创自媒体节目《炉边谈判》。他更痴迷人性的探索，打通自然和社会科学，开设超酷超炫的谈判之谈人版《超速识人》总裁研修班。

 

【目录】

篇  谈判博弈

1.谈判与本质

2.局势判断：谁大谁小

3.目标选择：期望底线

4.态度选择：积极消极（正邪）

5.时间选择：天时谁有

6.场地选择：主场客场

7.人员选择：强的弱的

8.策略选择：步步为营

9.谈判前期策略：谈判布局

10.谈判中期策略：谈判守局

11.谈判后期策略：谈判结局

12.三张品牌

13.格力量

第二篇  销售谈判

1.谈判是沟通

2.谈判要的是双赢

3.谈判要控制情绪

4.着急是弱者

5.谈判要胆大心细

6.切忌锋芒毕露

7.换个格局——起死回生

8.倾听让谈判更成功

9.做好准备

10.敢于开要求

11.不要轻易接受次报价

12.谈判的策略

13.避僵局和陷阱

14.谈判签约的

15.谁先出牌

16.花落谁家

17.高开低开

18.高开多少

19.坚持还是让步

20.坚持策略

21.蚕食策略：怎么遛

22.收放自如

23.踢皮球

24.还价策略

25.接受策略

26.保持镇定

27.请示

28.拖延策略

29.折中策略

30.交换策略

31.从深度遛马到分食策略

32.让步策略

33.反悔策略

34.谈判成交