营销密码：顶级市场总监的秘密笔记

图书标准信息

• 作者 [韩]洪性泰 著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2012-03
• 版次 1
• ISBN 9787122129918
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 211页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《营销密码：顶级市场总监的秘密笔记》主张在营销中应用心理学理论，告诉我们如何才能抓住消费者的心思。洪性泰教授在《营销密码：顶级市场总监的秘密笔记》详细介绍了刺激消费者隐性欲望的卓有创意的想法，与此相关，非常热门的事例，以及其中包含的简单有趣的营销知识。其中包括了麦当劳利用“感性形成心理”的广告战略，Bijan西装店提高进入门槛，刺激消费者占有欲的稀少价值战略，利用“有施必有受（Giveandtake）”心理的“以退为进法（Door-in-theFaceTechnique）”战略等等。

作者并不一味介绍枯燥的营销理论，而是将读者带进有趣的营销世界。为了帮助读者培养看透消费者内心的洞察力，列举了不同新产品的开发战略及观察市场的方法，在营销战争中获胜的战略，并通过丰富事例，提示了具体实现得的方法。通过本书，读者可以轻松有趣地认识营销的本质。

【作者简介】

洪性泰，曾获首尔大学经营学硕士、美国伊利诺斯大学博士学位。后任密苏里大学经营学院教授营销学。著作有《看不见的根》、《了解消费者心理》、《领先的人们和领先的思想》，译作有《伟大商人的秘密》、《营销中的10种致命错误》、《阳光》等。

【目录】

PART1打好基础体能的密码

1经常关注最新话题

2到最前线去

3主导消费者的生活方式

4以纯真的心灵问自己“为什么”

5回归到自然，但要干净利落

6忘掉顾客满意度，习惯化是钥匙

7差别是由微小的差距而成的

8给大家“最先”的印象

9给大家“独一无二”的印象

10在某个领域成为第一的印象

PART2开启消费者心灵的密码

11经常展现品牌

12以任意形式给予心灵上的压迫感

13诱导模仿行为

14灵活使用胡萝卜与鞭子

15引起消费者的思考

16让大家记住品牌的发音

17一句富有影响力的话语足矣

18刺激消费者的憧憬心理

19制造有关品牌的话题

20成为恋人般亲热的“小偷”

PART3掌握市场的密码

21攻击对方的弱点

22追求极端

23进行不厌其烦的游击战

24不断地攻击自己

25在实战中忘掉战略公式

26保持清醒

27改变机制以致能成为市场的中心

28要抓住刀把而不是刀刃

29不要过于相信市场调查

30刺激“wants”而非“needs”

PART4提高自身价值的密码

31管理自己的形象

32掌握别人对自己的印象

33管理感情的传达方式

34利用后光反射效果

35以所有物表现自己

36充分表现性别的魅力

37灵活展示自己的能力

38打造领导的形象

39找出自己与对方的相似点

40积极地表现自己