超级流量 用私域流量颠覆教培机构传统营销 私域流量线上营销超级流量职场拉新招生获客裂变转化运营用户新媒体运营直播推广互联网
9787515361932
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上海长宁
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作者张至尧
出版社中国青年出版社
ISBN9787515361932
出版时间2020-01
装帧平装
开本16开
货号659739625569
上书时间2022-05-30
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1 开创先河：针对早教教培机构的线上获客和转化问题而推出的超级解决指南。
2 大咖加持：25位行业内成功人士倾情推荐，为本书的内容专业度及深度做有力背书！
3 直击痛点：帮助焦虑的教培人理清方向，传授适合教培行业的线上、线下融合的“价值营销”体系，分享拉新、裂变、转化技巧，帮助教培机构顺利转型，成功解决获客问题。
4 赠送：作者拉新、招生方案模板等资料，提供读者群作者答疑服务。 编辑推荐语 作为在教培行业深耕的一员，作者在9年时间里，经历了从线下教培机构，再到在线教育公司这样一个不断学习、验证、再学习的循环过程，在成长的同时也看到了行业未来变化的趋势——线上线下深度融合。本书切中当今焦虑的教培行业从业者们的痛点，作者结合自己和团队的实践经验，帮助不断调整和迭代，总结一套教培机构从业者可以应用的营销体系，分享实用的的拉新、裂变、转化的方法，帮助行业人更加高效地获客和转化。如此用心之作，希望可以为在教培行业辛勤劳作的奋斗者们给予有用的参考。 内容简介 作者及其团队将以往实战经验进行梳理、总结，撰写一本系统化讲述在线上线下融合时代教培机构营销的书籍，既有理论依据，又有实战操作的方法，能够直接帮助教培行业的创业者们。书中包含了目前作者认为好用的拉新、裂变、转化的方法、技巧， 方便大家可以直接应用到自己教培机构的营销当中。在书中，作者也公开了团队之前许多秘而不宣的操盘案例，方便大家理解营销流程中不同环节之间的逻辑关系，尽快从学会到落地应用。
目录 Chapter 01 超级流量，教培行业未来营销之道
1.1 教培行业的传统营销方式
1.2 传统营销方式遇到的挑战
1.3 教培机构的超级流量时代
1.4 私域流量是什么
Chapter 02 私域流量在教培机构的落地应用
2.1 被教培机构浪费掉的名单
2.2 微信生态，的私域流量承载和运营阵地微信生态中不同工具的功能和分工
2.3 微信生态中的超级流量案例
2.4微信生态中的超级流量案例
Chapter 03 魅力人格体，私域流量的核心要素
3.1 魅力人格体
3.2 魅力人格体，是私域流量打法的核心
3.3 魅力人格体在教培机构私域流量中的应用
3.4 魅力人格体的落地细节
3.5 朋友圈人设运营
Chapter 04 从用户思维到获取种子用户
4.1 营销是从底层逻辑到表达层
4.2 刻意练习拥有用户思维
4.3 从需求洞察到痛点挖掘
4.4 懂用户，从用户画像开始用
4.5 户标签及落地应用
4.6 分层运营
4.7 找到你的种子用户
Chapter 05 如何让用户开始行动
5.1 用户的心理动机
5.2 从用户视角出发
5.3 拉新背后的用户心理
Chapter 06 教培机构拉新引流
6.1 用户增长胜过一切
6.2 本地流量都在哪
6.3 教培机构常用的 8 种拉新引流方式
6.4 裂变，无处不在的思维模式
6.5 如何写出引发传播的文案
6.6 如何制作抓住用户人心的海报
6.7 提升增长效率的常用工具
Chapter 07 品牌是教培机构最稳定的流量
7.1 如何拥有稳定的品牌流量
7.2 社交媒体时代教培机构如何打造品牌
7.3 如何打造个人品牌
Chapter 08 私域流量的运营
8.1 运营的基础逻辑
8.2 社群运营的重要因素
8.3 教培机构不同社群的分类
Chapter 09 私域流量的转化
9.1 用户消费习惯的迁移
9.2 教培机构的私域流量成交体系
9.3 销售转化的闭环设计
9.4 直播转化
Chapter 10 从需求洞察到跨越两道鸿沟
10.1 如何跨越我们和用户之间的鸿沟
10.2 从管理者到执行层
Chapter 11 超级流量未来对教培机构商业模式的改造
11.1 超级流量思维下，教培机构组织的进化
11.2 改造组织结构和岗位配置
11.3 超级流量给教培机构未来的礼物
Chapter 12 教育综合体增长案例详解
12.1 教育综合体案例背景及概括
12.2 调研分析阶段
12.3 用户画像分析
12.4 制定三个月增长目标和方案
12.5 初期基础运营方案的实施和执行过程
12.6 阶段增长及具体实施
12.7 阶段增长及具体实施
12.8 大型品牌活动快速拉起流量，促进转化—即第三阶段增长
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