客户成功经理职业发展指南 增长最快的职业如何推动公司成长
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作者(美)阿什温·温德雅南桑,(美)鲁本·拉巴戈
出版社电子工业出版社
ISBN9787121421778
出版时间2022-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数208页
字数215千字
定价72元
货号SC:9787121421778
上书时间2024-12-14
商品详情
- 品相描述：全新
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- 商品描述
-
作者简介:
阿什温·温德雅南桑（Ashvin Vaidyanathan），客户成功公司Gainsight首席客户官，组建了客户成功团队（CSMs），目前管理客户成功团队、专业服务团队和支持团队。曾在麦肯锡从事市场营销、销售和客户体验转型方面的咨询工作，在多个行业（软件、半导体、银行和出版业）从事过客户服务工作，在招聘和推广CSMs方面积累了丰富的知识和经验。
主编推荐:
"◆硅谷战略与创新咨询专家、畅销书《跨越鸿沟》作者杰弗里·摩尔推荐
◆Salesforce全球客户成功总裁布莱恩·米勒姆作序推荐
◆谷仓学院总顾问、原京东大学执行校长马成功推荐
◆硅谷客户成功公司Gainsight首席客户官亲撰
◆阿里巴巴集团资深客户成功经理翻译
◆四大方面解读如何做好客户成功经理，建立客户成功团队
◆做好企业客户的项目交付和全生命周期管理，客户成功是企业成功的重中之重
◆建立客户成功团队，赢得下一个商业时代"
内容简介:
本书解读如何做好客户成功经理、如何建立和管理客户成功团队，包含四个方面创新内容：核心技能、工作流程、团队组建和管理、职业发展路径。本书由SaaS领域有名的Gainsight公司高层主导撰写，适合传统企业引入“客户成功”理念，培养和管理人才队伍。
目录:
第一部分 什么是客户成功？为什么客户成功是一种伟大的职业？
1 客户成功经理：一种新职业的诞生
2 定义客户成功经理的角色
第二部分 优秀客户成功经理的核心技能
3 客户成功经理的一天
4 不断发展的商业世界所需要的客户成功技能
5 学习如何与客户产生共鸣并建立关系
第三部分 将客户成功付诸实践
6 为客户会面做好准备，像解决问题的顾问一样提问
7 定义客户成果之旅
8 用关键时刻来运作你的客户旅程
9 使用客户健康分值来管理客户
10 客户之声与技术触达策略
11 帮助客户实现他们的业务目标
12 通过会面、积极的风险管理、客户流失分析、扩张和宣传来推动收入增长
第四部分 让很优秀的客户成功经理留下来并不断成长
13 管理客户成功团队
14 为客户成功经理创造职业路径
结论
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