逆境生存
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作者JAC
出版社中国海关出版社
ISBN9787517503156
出版时间2018-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数269页
字数304千字
定价55元
货号SC:9787517503156
上书时间2024-12-05
商品详情
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内容简介:
本书是外贸“大神”JAC的又一全新力作，针对近年来外贸行业陷入的逆境、外贸企业面临的困境，打造了一整套转型战略：
1. 对外贸企业而言：要积累，结合客户画像、销售漏斗模型、标准化文件，全面开发客户；更要沉淀，结合地推与海外仓，抓住转型期红利。
2. 对老板而言：推翻中国式管理模式，落地标准化管理、职责管理方案，提高专业水平，获取更高利润。
3. 对业务员而言：改变陋习，巧用JAC议论文谈判法、三品策略等技巧，推进订单进程，晋升为很好销售员。
4. 对渠道而言：解析B2B与B2C的真正区别，避开从选品、营销到平台操作中的众多“坑”，开发一片新蓝海。
摘要:
目录:
第一章 外贸江湖风起云涌
第一节 逆境生存法则
第二节 这些变化，你必须知道
Part 1 最全面的关于外贸形势变化的阐述
Part 2 转型期的外贸红利点在哪里
Part 3 外贸主动营销时代到来
Part 4 以广交会数据分析外贸形势
Part 5 资本介入加速外贸行业洗牌
Part 6 企二代的外贸转型之路
第三节 存量时代的生存法则
Part 1 下一个球更好与赢在沟通
Part 2 存量时代，客户是需要“抢”的
第四节 变化中的疑惑
Part 1 怎么打赢外贸这场战争
Part 2 OEM与品牌之路
第二章 外贸企业的积累与沉淀
第一节 外贸企业积累
Part 1 做了这么多年外贸，你到底留下了什么
Part 2 已成交客户画像
Part 3 老板，你有这些数据吗
Part 4 销售漏斗模型
Part 5 如何进行有效的客户分类
第二节 “沉下去”做外贸才是成功之路
Part 1 更多的红利点在于“沉下去”
Part 2 企业战略之客户定位战略
Part 3 传统B2B向B2C转型的策略
第三章 做好外贸，两条腿走路
第一节 挖墙脚和守江山
第二节 专业成交
Part 1 优选化成交战略
Part 2 SNS的所有打法
Part 3 让你的内容更专业
Part 4 你关注过客户的市场环境吗
第三节 老客户管理
Part 1 老客户评估
Part 2 你
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