• 销售管理实用制度与表格范例
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销售管理实用制度与表格范例

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江苏南京
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作者马驰主编

出版社化学工业出版社

ISBN9787122385802

出版时间2021-07

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数380页

字数482千字

定价98元

货号SC:9787122385802

上书时间2024-12-03

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商品描述
主编推荐:
1.本书内容丰富、文字精炼。
2.大量实际案例,颇具参考价值。
3.图表为主,文字为辅,一目了然。
内容简介:
《销售管理实用制度与表格范例(图解版)》一书从销售管理实用制度与表格入手,第1部分详细讲解了销售管理体系的建立,具体包括销售管理体系概述、销售管理业务要点、销售部部门架构和销售部岗位说明;第2部分对如何制定销售管理实用制度进行了讲解,并提供了8项销售事务管理制度的模板和示例供读者参考使用:第3部分对如何设置管理表格进行了讲解,并提供了8项销售事务管理实用表格的模板和示例供读者参考使用。本书采用模块化设置,实用性强,着重突出可操作性。本书另一大特色是在书中设置了二维码,读者可以通过手机扫描二维码获取表格范例模板,量身定做修改为自己公司的实用表格,提升工作效率。
    本书可以作为企业销售人员、营销管理人员进行管理的参照范本和工具书,也可供高校教师和专家学者做实务类参考指南。
目录:
第1部分 销售管理体系的建立

第1章 销售管理体系概述 2

1-01 销售管理的过程 2

1-02 建立销售管理体系的必要性 2

1-03 销售管理体系的组成 3

1-04 销售管理体系的建设效果 4

第2章 销售管理业务要点 6

2-01 市场调研管理 6

2-02 产品策划管理 8

2-03 促销管理 10

2-04 广告策划管理 12

2-05 销售渠道管理 14

2-06 客户管理 15

2-07 销售业务过程管理 18

2-08 销售团队管理 22

第3章 销售部部门架构 27

3-01 销售部的设置 27

3-02 销售部的位置 28

3-03 大型企业销售部常见架构 28

3-04 中、小型企业销售部常见架构 30

第4章 销售部岗位说明 31

4-01 销售部经理岗位说明 31

4-02 市场部主管岗位说明 33

4-03 市场调查专员岗位说明 34

4-04 市场推广专员岗位说明 35

4-05 销售业务主管岗位说明 36

4-06 销售代表岗位说明 37

4-07 网络销售员岗位说明 38

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