可复制的私域流量 私域流量实战指南
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作者尹基跃
出版社机械工业出版社
ISBN9787111648789
出版时间2020-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数236页
字数202千字
定价59元
货号SC:9787111648789
上书时间2024-12-03
商品详情
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内容简介:
本书是作者在操盘了数百个品牌的私域流量案例后总结出的可复制的方法论，是一套私域流量循环变现的运营体系。本书从高阶认知、精准引流、精细运营、裂变增长、成交变现、体系搭建6大板块系统讲解了如何从零开始搭建自有私域流量池，细化到方案话术、执行流程、活动策略、团队搭建，真正实现了私域流量运营方法的可复制、可实操、可变现。让更多线上、线下企业能够将用户留下，发掘用户全生命周期价值。
摘要:
1.1 什么是私域流量
1.1.1 任何生意的本质，都是在做流量的生意
在了解私域流量之前，先理解一下什么是流量。一切生意的本质都围绕着三个核心关键词：产品、流量、转化率。如果你是卖婴幼儿服装的品牌，产品是婴幼儿服装，宝妈是主要消费用户群。符合你的用户画像的人群都存在于哪些地方？你要去考虑你的流量的来源，是一次性的，还是可以源源不断地进入你的产品流量池里面？你的流量人口可能存在于各类母婴用品店、宝妈微信交流群、宝宝树网站等。用户进入你的流量池之后，你采用产品价格分级的形式来提升用户的消费转化率，最终提升产品的销售额。从产品开发、用户推广到消费购买的整个过程一直是在围绕产品、流量、转化率三大关键词来进行的。
产品销售既需要流量，也需要高转化率。线上产品尤其要抓住用户的注意力。可以通过4个技巧来提升用户对线上产品的注意力：①新奇的内容。人对于新事物的向往，源于一种最原始的情绪：恐惧。远古时期，在任何一个生存区域内，全新事物的出现，都有可能对原始人的生存造成极大影响。②全新的方式。不仅仅是新的内容，新的信息传递方式同样会引起用户的注意，这就意味着没有一种传递方式是固定有效的。③制造紧迫感。罗伯特·西奥迪尼的《影响力》一书中有专门的一章来讲述稀缺的作用，人对于稀缺的资源有难以抗拒的追逐欲望。虽然看起来很俗套，在文案界也被一些人视为恶俗，但类似于“开业五年仅此一次，错过再无”“赶紧看，马上要被删除”这样的信息却往往能带来很高的浏览量。④价值。价值始终是吸引关注的利器。早晨打开公众号，一些标题为《应届毕业生为什么可以月人两万元》《拿到8000+的工资其实很简单》的文章，也轻松获得了比同位置其他文章更多的阅读量。每个人都有趋利的本能，因为带来利益的信息，有可能给人的生存条件带来巨大的改变，所以一旦出现利益相关的信息时，人的潜意识都会网开一面，将其提供给主观意识进行审视，自然容易赢得更多的注意力。在谈论价值大小的同时，还要关注价值与用户的相关程度。贴近用户生活的信息，更容易让用户投入注意力。
对于线下产品，流量就是人流。根据线下产品“人流漏斗原理”，最上层的一级流量来源于58同城、赶集网、百度贴吧、美团、大众点评、饿了么等线上平台，二级流量来源于本地微信群、微信公众号等网络交流平台，三级流量来源于门店所覆盖的小区、写字楼的人群数量，四级流量来源于从门店路过的人流，五级流量是到店量，也是在五级流量漏斗里面最核心的流量层级。你的产品或者门店的五级流量池都是怎样的呢？
1.1.2 公域流量与私域流量的定义
在详细了解私域流量之前，先来了解一下私域流量的对立面“公域流量”。什么是公域流量？我们来给公域流量下一个定义：理论上任何人都可以接触到的流量；这些流量是公共资源，要想让公域流量里面的群体关注你，要么花钱买，要么用资源换；公域流量是属于大家共有的，不属于你自己。 私域流量的定义：私域流量是属于企业、门店、个人自己的，可以随时、自由、免费使用与触达的，沉淀在一定密
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目录:
前言
第1章
高阶认知：不懂私域流量就像守着金矿在乞讨
1.1什么是私域流量
1.1.1任何生意的本质，都是在做流量的生意
1.1.2公域流量与私域流量的定义
1.1.3私域流量具有相对性
1.2为什么会有私域流量
1.2.1线上流量红利的消退
1.2.2获客成本居高不下
1.2.3消费时代的变迁
1.2.4线下流量被浪费
1.3公域流量与私域流量成交对比
1.3.1流量维度
1.3.2成交场景
1.3.3市场营销
1.3.4成交渠道
1.3.5购买决策
1.4私域流量的5大核心价值
1.4.1社交价值
1.4.2角色价值
1.4.3服务价值
1.4.4圈层价值
1.4.5终身价值
1.5每个企业都需要自己的私域流量池
第2章精准引流：不是流量越来越贵，而是便宜的流量被你浪费
2.1先理解产品再制造流量
2.1.1理解你的产品价值
2.1.2搭建分层产品体系
2.1.3用户画像，制造你的流量
2.2全渠道流量入口
2.2.1所有渠道流量入口
2.2.2区域流量入口
2.3从零开始搭建百万用户微信群流量池
2.3.1找群
2.3.2换群
2.3.3混群
2.3.4引群
2.3.5主动添加好友
2.4将线下流量引流到线上
2.4.1从店内引流到线上
2.4.2异业合作换流量
2.4.
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