• 影响力 原书第5版
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影响力 原书第5版

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作者(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdini)

出版社京华出版社

ISBN9787559630599

出版时间2019-05

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数330页

字数258千字

定价89.9元

货号SC:9787559630599

上书时间2024-12-03

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商品描述
内容简介:
《影响力》(教材版,原书第5版)重装上市!
《影响力》(原书第5版)是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们也总是容易上当受骗。
在原来经典版的基础上,作者推出的这本原书第5版,也成了斯坦福大学的经典教材。《影响力》(原书第5版)新增逾两倍一手商业案例,有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义,教你培训出更具说服力的影响者,让你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正有影响力的人。
本书被引述率高居社会心理学之冠,曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

目录:
中文版序/V
前言/XI
引言/001
第1章影响力的武器
章首案例我以为是将军要我这么做的/006
按一下就播放/008
把赌注押在抄捷径上/013
渔利的奸商/017
以柔克刚/020
本章小结/025
习题/026
第2章互惠
章首案例50多年的人情债/030
互惠原理怎样起作用/035
互惠式让步/055
拒绝-后撤策略/057
如何防范/068
本章小结/073
习题/075
第3章承诺和一致
章首案例高尔夫传奇大师出尔反尔了吗/078
言出必行/080
承诺是关键/090
如何防范/128
本章小结/138
习题/140
第4章社会认同
章首案例汤米可以,我也可以/142
社会认同原理/144
死亡原因:不确定性/158
有样学样/170
如何防范/187
本章小结/197
习题/198
第5章喜好
章首案例当心信用卡陷阱/202
交朋友来影响人/207
我喜欢你的理由/209
条件反射和关联/226
如何防范/240
本章小结/243
习题/245
第6章权威
章首案例怎样才能让番茄酱受欢迎/248
权威高压的力量/251
盲目服从的诱惑和危险/256
内涵不是内容/261
如何防范/270

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