进出口贸易实务研究
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作者李秀芳,刘娟,王策
出版社天津大学出版社
ISBN9787561847473
出版时间2013-06
版次1
装帧平装
开本其他
纸张胶版纸
页数388页
字数625千字
定价45元
货号SC:9787561847473
上书时间2024-12-03
商品详情
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主编推荐:
《进出口贸易实务研究:策略、技巧、风险防范》对外贸企业开发新市场、维护客户关系、提高工作效率、避免进出口交易中的失误和风险损失具有重要意义。同时《进出口贸易实务研究:策略、技巧、风险防范》也是高校靠前经济与贸易专业、靠前商务专业、靠前金融专业的本科生、研究生在靠前贸易实务领域深入学习和研究的极好书籍。
内容简介:
《进出口贸易实务研究:策略、技巧、风险防范》共分为九篇，靠前篇和第二篇主要包括开发新市场、寻找客户及客户关系维护的策略和技巧；第三篇到第九篇分别从概括阐述出口交易的策略与技巧、合同的订立与执行中的风险及防范，到详细论述贸易术语的选择、运输及保险、报关、靠前结算、单证以及进口等七个方面的策略、技巧和风险防范。而进出口交易中的各种风险及防范在全书中占有很好重要的位置。
目录:
第一篇开发新市场和寻找客户的实战策略和技巧
第一章新兴海外市场拓展规划与实施
1.中东市场
2.南美市场
3.俄罗斯市场
4.非洲市场
5.东盟市场
第二章外贸新手寻找国外客户的策略与技巧
1.通过朋友找客户
2.通过展（览）会找客户
3.通过Coogle找客户
4.免费在Coogle上做广告找客户
5.利用专业的信息名录服务商找客户
6.搜索行业协会找客户
7.从竞争对手处找客户
8.利用B28网站找客户
9.利用行业杂志找客户
第三章外贸人员接待国外客户的礼仪与技巧
1.针对不同类型客户的沟通技巧
2.外贸人员接听国外客户电话的礼仪与技巧
3.电子商务邮件往来礼仪与技巧
4.国外客户工作时间和外贸邮件发送时间
5.款待国外客户的礼仪与技巧
第四章与国外客户进行商务谈判的礼仪与技巧
1.与英国客户进行商务谈判的礼仪与技巧
2.与美国客户进行商务谈判的礼仪与技巧
3.与德国客户进行商务谈判的礼仪与技巧
4.与法国客户进行商务谈判的礼仪与技巧
5.与意大利客户进行商务谈判的礼仪与技巧
6.与日本客户进行商务谈判的礼仪与技巧
7.与韩国客户进行商务谈判的礼仪与技巧
8.与中东客户进行商务谈判的礼仪与技巧
9.与俄罗斯客户进行商务谈判的礼仪与技巧
10.与非洲客户进行商务谈判的礼仪与技巧
第二篇维护客户关系的实战策略与技巧
第五章外贸人员维护客户关系的策略与技巧
1.外贸新手跟进客户的策略与技巧
2.维护老客户的策略与技巧
3.跟进难缠客户的策略与技巧
4.大客户管理规划与
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