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售罄之道 房地产全程营销能力突破手册

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江苏南京
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作者王敏

出版社化学工业出版社

ISBN9787122384850

出版时间2021-04

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数184页

字数271千字

定价78元

货号SC:9787122384850

上书时间2024-12-03

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商品描述
作者简介:
 
主编推荐:
从一线营销负责人的专业视角全面阐述新视野下的房地产全程营销策略管理，适合房地产行业以及其他行业的销售人员阅读。
内容简介:
营销部一直是房地产企业完成业绩的第一责任部门，营销负责人是这个关键部门的核心和灵魂。“完成业绩”这个恒定不变的考核指标，使该职位具有很大的人员流动性。如何成为一个房地产企业中强有力的营销负责人？本书作者从多年房地产操盘和企业营销内训管理经验出发，对宏观视野、个人思维、操盘管理、销售战术、团队培养、领导层博弈、合作伙伴关系等影响营销负责人业绩完成的难题一一破解，给期望成为优秀房地产营销负责人的读者一本全面提升综合能力、职场情商、操盘专业度的完整修炼手册。
目录:
第一章 房产购买需求及产品市场属性

第一节 中国楼市买方需求变化分析 2

一、房产的功能 2

二、房产的两大新竞争力 4

第二节 房地产开发市场及企业结构变化 8

一、房地产宏观市场变化 8

二、房地产政策环境变化 9

三、土地储备变化 11

四、未来人口变化 11

五、房地产开发运营环境变化 13

六、产业发展变化 13

七、家族式房地产企业结构变化 15

第二章 房地产营销负责人的自我修炼

第一节 关键能力修炼 18

一、房地产营销的三大价值 19

二、房地产营销的三个新课题 21

三、房地产营销负责人的三种趋势研判能力 25

四、房地产营销的六点新思维 26

五、房地产营销负责人的能力要求 27

第二节 战略能力修炼 30

一、两大房地产企业战略类型 30

（一）红海战略模式 30

（二）蓝海战略模式 32

二、房地产企业跨界经营战略 32

三、高周转模式引发房地产企业战略变革 34

（一）高周转模式影响企业资金流动和产品品质 34

（二）高周转模式影响企业商业模式构建 35

（三）高周转模式要求企业高度标准化 37

四、未来房地产营销重在四个“战场” 37

第三节 内部博弈能力修炼 42

一、突破三大关口 42

二、内部博弈的四个策略 43

（一）获得决策层支持 44

（二）准确了解上一级领导者 45

（三）获得同级管理者认可 46

（四）按七个方向打造
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