冷启动:零成本做营销
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作者高臻臻 著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115480064
出版时间2018-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数227页
字数245千字
定价59.8元
货号SC:9787115480064
上书时间2024-12-03
商品详情
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作者简介:
高臻臻营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。“传统+互联网”模式经典案例“老枝花卤”创始人之一，获得了“中国创业榜样”真人秀节目全国头名，“老枝花卤”获得了华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华等天使轮投资。
主编推荐:
优酷出品，营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人高臻臻倾力打造。华谊兄弟传媒CEO王中磊、紫牛基金联合创始人张泉灵、力美科技创始人&新潮传媒联合创始人舒义联合推荐。优酷、腾讯视频、爱奇艺、喜马拉雅FM、微信公众号、今日头条……累计1.1亿人次全平台学习。高臻臻带你“开脑洞”，在没预算、没用户的情况下零成本启动项目，实现项目从0到1再到n的爆发式增长。没费用、没流量、没客户、没资源，怎么做营销怎么启动产品推广？四十多个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法。7-Eleven、星巴克如何延伸服务，为用户提供更好的体验；Nike、小米如何强调品 牌意识，培养用户的忠诚度；“老枝花卤”如何打造“无添加，健康零食”的卖点；小餐馆如何在控制成本的情况下增加品种，为用户带来新鲜感；农村电商从业者如何建立与客户之间的信任，促进农产品的口碑传播……
媒体评论:
华谊兄弟传媒CEO 王中磊这是一本创业阶段只想独自拥有，成功后却希望分享给每个人的实用奇书。紫牛基金创始合伙人 张泉灵在互联网时代，商业价值的核心不再是获得一个个独立的用户，而是创造和用户之间的连接，所以，营销翻天覆地地变了。这本书能让你理解这个时代的变化，并且让你体会到如何在这个时代实现项目的冷启动。力美科技创始人&新潮传媒联合创始人 舒义《冷启动：零成本做营销》这本书，既有高臻臻对各种营销理论的理解，也有他对创业过程中遇到的问题的反思。我认为这是代表实战派营销的一本书。我拿着书稿中的部分内容分享给几位正在创业的年轻朋友阅读时，他们反馈的评价非常高，觉得这是一本能看明白的营销书，书中举一反三的方法和实战案例让苦恼的创业者可以从模仿开始，直到领悟出营销的真谛。希望更多的人能接触到这本书，让商业与营销变得不再那么遥不可及。
内容简介:
本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。
目录:
推荐序 / I前言 / III第 1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”1.1 为什么要“冷启动” / 21.2 “冷启动”到底是什么 / 31.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 51.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14第 2章 营销创新：找到正确的产品切入点2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 182.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 202.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 222.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 403.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 / 46第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 484.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻 / 49【冷启动案例】把黄金做轻 / 49【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济5.1 我理解的“
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