直播带货80招
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作者陈待忠,陈咏雪
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559654830
出版时间2021-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数236页
字数175千字
定价58元
货号SC:9787559654830
上书时间2024-11-07
商品详情
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作者简介:
"陈待忠
忠新社创始人
短视频及直播教练
个人IP打造及新媒体运营导师
传统门店转型直播带货辅导专家
辅导行业包括：服装、美妆、母婴、汽车、家电、金融、地产、文旅及农产品等
辅导知识达人、带货主播数万人，均创造了高流量、高业绩
陈待忠老师电话及微信：13883723666
陈咏雪
忠新社创始人
短视频及直播教练
辅导品牌及个人短视频创造百亿流量及千万业绩门店
孵化众多知识主播、带货主播
500强品牌及国际国内知名品牌特邀兴趣电商导师
陈咏雪老师电话及微信：13808356936"
主编推荐:
"实体经济高速发展时期，陈老师对实体零售标准化运营进行了全方位梳理及规范，且出版专著使广大同人受益；新时期又紧紧把握互联网时代脉搏，深度研究新零售模式特点，出版系统化实操性直播带货运营专著，此书无疑是新时代无数创业者的巨大福音！
广东宏杰集团董事总经理 孟雄飞
感谢短视频直播时代让我可以分享人生感悟给粉丝们，温暖人心的同时也赋予了我新的生命意义。这个过程中很幸运有二位陈老师的陪伴与指引。
重庆礼仪研究会会长 曾任2008北京奥运会志愿者礼仪指导 杨炎
二位陈老师在咨询培训行业总能站在时代风口，引领行业趋势！大牛PPT能有今天的成绩，离不开二位陈老师的引领和帮辅。愿这本书能帮到更多的企业和个人创业者跟上时代步伐，实现人生和事业的突破和飞跃！
大牛PPT创始人 严雪艺"
内容简介:
1条视频实现涨粉10000
1个月内进入短视频排行榜前6名
1个月内实现2000万流量逆袭
直播带货连连脱销
……
这些看似天方夜谭的成果，在陈待忠、陈咏雪老师的“金牌主播训练营”一一变为现实。
无论是对直播界的“小白”还是“大牛”，本书都堪称教科书。步步实操、干货满满，一针见血地解决全案问题。
《直播带货80招》内含主播快速成长、硬件选择与布局、生动而个性化的直播策划案、吸粉成交与转发话术等内容，每一个方案都来源于实战，是成功经验的总结。能够为你锁定精准客户、实现销量倍增提供实实在在的支持。
摘要:
心态：做一个心态积极、内心强大的主播
无论销售什么，良好的心态都是成功的第一步。当我们将销 售模式从线下搬到直播间的时候，因为销售的渠道不同、沟通的 形式不同、面对的对象不同，需要处理的问题也有诸多不同。因 此，对于主播来说，及时调整心态，积极适应新的销售场景，就 显得尤为重要。我们总结了新主播在最初直播时的心态和困惑， 希望能够给大家一些指引。
1.如何克服紧张感？
在直播教学的过程中，我发现一个现象：一些实体门店的销售高手，在面对直播手机的时候会表现得非常紧张、语无伦次。一开始我对这种现象接近不能理解，后来，经过多次沟通我发现，这是因为在面对面沟通和销售的时候，他们可以看到对方表情，可以及时感受到对方的反馈，而在直播间里，他们看不到对方的表情，也听不到对方的声音，就像对着空气讲话一样，实在让他们不太适应，他们接近不知道对方是什么态度，是喜欢还是讨厌？有什么困惑？是否听明白了？……
当然，也有一部分新人主播适应得非常快，除了第一次直播时有些尴尬和生疏外，开播两三次后就接近适应并能迅速转换角色了。对于适应较慢的新人主播来说，他们该如何克服紧张情绪呢？在长期的教学和辅导过程中，我总结了克服直播紧张的优选方法：熟悉环境，充分准备。
首先是熟悉环境。就像一个初学驾驶的人一样，如果他能提前熟悉行进的道路，并对车辆上各种功能按钮提前操作熟练，驾驶时的紧张程度就会大大降低。主播也要提前熟悉声卡的运用方式、手机在直播时的各种调试方法、画面的结构等，比如，哪里是留言区、哪里可以加关注、哪里可以加粉丝团、哪里可以查看粉丝个人主页、哪里可以调试镜像等等。不仅 要熟悉设备和操作，还要熟悉直播间的结构和布局。
其次是充分准备。一方面是要熟悉货品，对直播时所销售货品的型号、功能、库存情况等了然于胸；一方面是话术的准备，要提前写直播台 词，如何开场、如何欢迎粉丝进入直播间、如何抽奖等，要事前反复练 习，熟练掌握后就不会那么紧张了。不会写直播台词的人也不用太过担心，本书有详细的话术可以作为参考。
除此以外，学习其他主播也是一种很好的方法，找到和自己所销售产品相近的优秀主播，多看他的直播，学习他的直播风格、话术、方法，也 能帮助我们快速进步。
2.我的普通话不标准，会不会被人笑话？
如果一个主播颜值高、口才好、才艺多、普通话好，那当然是很完美很让人开心的事情，但是大多数人并不会如此完美。这里，我要跟想做主播的朋友分享一个观点：普通话水平并不是决定主播成败的关键因素。很多优秀主播的普通话并不标准，甚至方言味还很浓。直播有你自己的特色，反而容易给粉丝们留下深刻印象。因此，你不必纠结普通话的问题， 可以大胆分享你的观点、真诚分享你的产品，用真诚与热情去感染每一个粉丝。
当然，如果你有时间，也可以提升一下普通话水平。毕竟字正腔圆、说话抑扬顿挫、音质优美、语调读音标准的主播还是很受欢迎的。
在这里，我跟大家分享一个非常简单的练习普通话发声的方法 — 练习绕口令。与发音有关的是唇、齿、舌三个部位，可以每天练习五遍绕口令，既简单，又对咬字吐字非常有帮助。P3-5
目录:
引言直播带货已成为产品销售的主流方式之一
心态：做一个心态积极、内心强大的主播
1.如何克服紧张感
2.我的普通话不标准，会不会被人笑话
3.新主播怎么找到镜头感
4.不漂亮怎么办
5.直播间没人气该怎么办
6.有“黑粉”攻击怎么办
7.如何记住所有内容
8.没有人互动该怎么办
9.没人购买怎么办
硬件：搭建好舞台，展示主播和产品
10.该选择什么样的平台直播
11.直播间该如何设计规划
12.主播用的桌子、座椅、展示台有什么小心机吗？
13.巧用补光灯
14.主播的声音可以美化得好听些吗？
15.主播怎么操作多账号同时直播？
16.直播手机的界面如何设计更有吸引力？
17.主播直播时要准备哪些道具
18.直播时的网络环境如何控制
流程：直播是一场从策划到总结的完善过程
19.直播前的策划书如何准备
20.如何优化直播的产品结构
21.如何链接商品橱窗？如何检查商品链接
22.如何设计有吸引力的促销政策？
23.团队搭配更有效
24.如何做好整场直播的时间节点规划
25.主播要怎么穿着才正确
26.主播怎样给自己化个美美的妆
27.主播如何保护好自己的嗓子
28.开播前主播如何让自己“嗨”起来
29.如何创造一条千万流量的直播间预告
30.主播如何选择背景音乐
31.主播直播前如何编写出直播的脚本
32.主播如何设计有效的开场白
33.如何调动进入直
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