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作者何润,张艳琳
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115498427
出版时间2019-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数228页
字数261千字
定价59.8元
货号SC:9787115498427
上书时间2024-10-16
商品详情
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-
作者简介:
何润
致趣百川创始人兼CEO。
21岁硕士毕业于清华电子工程系。
拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。
曾在时趣3年，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地，帮助联合利华中国某B2B业务线做到优选zui快增长率。
张艳琳
致趣百川首xi内容营销官。
SoTalentCircle（5万品pai营销人社群）内容主编。
硕士毕业于北京师范大学。
拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。
主编推荐:
媒体评论:
内容简介:
在优选营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使靠前企业和用户的关系在线化靠前于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？
本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；很后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。
“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之靠前。
摘要:
目录:
第一章全球市值TOP10企业的获客方法/001
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化/003
内容/003
获客/005
线索培育/008
销售跟进/010
案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化/012
业绩导向型营销的重要性正在提高/011
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化/012
第二章通过丰富的内容类型制造流量/016
内容规划的3个维度/021
内容类型/022
用户购买旅程/024
用户类型细分/027
如何搭建内容营销团队/029
内容营销团队搭建的3种模式/029
性格色彩学：内容营销应该如何识人/035
团队的隐形成员：工具/036
如何生产优质内容/037
要素品pai化内容搭建/037
用户需求挖掘/039
内容生产/040
如何让内容有效传播/048
传播渠道概况/050
传播渠道选择/054
日常运营管理/057
渠道布局优化/058
内容效果评估及优化/060
算算你的内容投入值不值？/060
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