咨询顾问的商业思维(第5版)
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作者(美)艾伦·韦斯
出版社清华大学出版社
ISBN9787302583943
出版时间2021-08
版次1
装帧精装
开本32开
纸张胶版纸
页数248页
字数205千字
定价58元
货号SC:9787302583943
上书时间2024-10-16
商品详情
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作者简介:
"艾伦•韦斯(Alan Weiss)
美国有名咨询师，演讲家、作者
他创办的咨询公司很好咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家全球知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。
译者介绍
李海峰: 团队协作及组 织效能专家，DISC+社群联 合创始人
彭淑军:组织健康咨询顾问，DISC双证班F4期毕业生
冯玉秀:咨询师商业顾问，演讲教练,DISC双证班F2期毕业生
"
主编推荐:
"1.原版在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十，畅销数十年经久不衰。
2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界有名企业追捧其为金牌咨询师。
3.由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。
4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。
"
内容简介:
艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界500强企业追捧其为金牌咨询师。
《咨询顾问的商业思维（第5版）》已发展至第5版，稳居弧马逊“商业咨询”类榜单数十年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三个部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读该书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现该书的目标：保持7位数的年收益，加入成功咨询顾问的行列！
《咨询顾问的商业思维（第5版）》由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。
目录:
第1章 到底什么是咨询顾问1
我们都是咨询顾问1
百万年薪的隐喻4
你应该从哪里开始8
注定伟大11
第2章 你建好了，他们就会来15
创造市场引力15
加速曲线19
很好的品牌22
统一场论25
插曲1 客户和潜在客户的相互关系30
两个不同阵营31
创造交叉点32
快速转换33
潜在客户35
买方的生命周期36
第3章 业务关系39
建立信任的关键39
语言43
概念性协议46
点击转换50
第4章 费用如何化53
基于价值的收费的基本原理53
预付费56
RFP：需求说明书59
选择62
第5章 建议书65
九个步骤65
如何呈交72
如何跟进、启动或恢复73
插曲2 价值的概念76
起源76
意义77
转换成价值80
价值哲学81
现代价值感知的例子83
第6章 值得尊敬的咨询顾问86
决定成功的不是资本或方法论，而是自我价值感86
如何以独行侠的姿态创建一个“团队”89
与真正的买家建立同级关系90
语言和自我对话的武术92
密封水密门96
第7章 网络空间的咨询顾问100
真实的观点：这是一项关系业务100
社交媒体平台103
商业媒体平台10
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