优势谈判斯坦福商学院谈判金规则
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 29.26 3.9折 ￥ 75 全新
库存32件
作者(美)玛格丽特·A.尼尔,(美)托马斯·Z.利斯
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504694089
出版时间2022-03
版次1
装帧精装
开本32开
纸张胶版纸
页数320页
字数220千字
定价75元
货号SC:9787504694089
上书时间2024-10-15
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
作者简介:
[美]玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale）斯坦福大学戴维斯终身成就奖，2011年斯坦福大学商学院副院长，1997-2000年斯坦福商学院影响力与谈判策略项目总监杰出教育家奖，2019年玛格丽特·尼尔教授是斯坦福大学影响力和谈判策略、创新管理和成功团队、女性领导者执行计划，三个执行项目的教职主任;也是将判断和决策研究从认知心理学扩展到谈判领域的学科带头人;她目前的研究主要集中在谈判和团队绩效领域。玛格丽特教授还在中国、英国、法国、澳大利亚、加拿大、荷兰、瑞士、墨西哥、巴西、以色列等国家为500强企业、政府、公共机构就谈判技巧、管理决策，以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。[美]托马斯·Z.利斯（Thomas Z. Lys）西北大学凯洛格管理学院教授凯洛格商学院年度杰出教授奖，1996年1994年，托马斯教授与玛格丽特·尼尔教授共同合作，为众多经理人准备一种跨学科的管理决策方法;在接下来的10年里，"经济心理学"成为了商业教育领域的主流趋势。托马斯教授还是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁等知名企业的经济学顾问;他的研究成果频繁发表于《金融经济学》《货币经济学》等有名学术期刊上。
主编推荐:
推荐理由1：现象级畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森、经典畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼鼎力推荐推荐理由2： 30年突破性研究结果，斯坦福与凯洛格商学院强强联合，合力打造科学、易读、实用的高效谈判路线图，让你在谈判开始前便占据优势地位。推荐理由3：通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行等知名500强企业指定内部培训模型
内容简介:
源自斯坦福大学的经典谈判指南。
无论与任何人谈判都能胜券在握。
如果你是一名新手，想提高谈判效率。只要读完第4章，便可学会如何让谈判对象敞开心扉，看到他们的底牌，并制定有效的策略……
如果你想靠自学成才获得全新的谈判视角。本书将让你成长到更高等级，让原有的经验和技巧更加奏效，增大成功概率……
如果你已经读过商学院课程，着手解决问题。本书将教会你如何在实践中，从对手的反应里获得更多信息，做出更好的选择……
《优势谈判斯坦福商学院谈判金规则》的内容皆源自斯坦福商学院MBA广受欢迎的谈判课程。1994年夏天，玛格丽特教授和托马斯教授依据数十年来针对谈判的研究成果，开创性地将系统的心理学反馈与决策中的经济学原理相结合，开发出一门全新的综合谈判课程;这门课程在实践中大获成功，甚至成为微软、惠普、通用电气、IBM、Atmel等知名500强企业指定的内部培训模型。
本书融汇思考、准备和执行谈判的有效策略及黄金准则，让你能在每一次谈判中更清晰地阐述自己想要什么，并且学会影响你的谈判对手，进而让对方接受符合你方利益的谈判结果;相信经过系统学习，你在与同事、上司、对手，或者朋友、伴侣、陌生人的谈判中，一定能达到想要的谈判结果。
目录:
前言：斯坦福商学院的优势谈判培训教程
谈判不仅仅要获益，还应得到更多
要学会制订和实施可以“得到更多”的计划
第一部分准备谈判
思考、收集信息和制定策略
第1章每天都有机会谈判仔细评估每一场可能发生的谈判
成功的谈判者与不那么成功的谈判者
设法了解对方想要什么，双方都会得到更多
如果“期望值”很低，结果很可能更差
第2章清楚自己的目标识别划算的交易有哪些特征
“谈判更顺利”还是“交易更划算”
替代选择：没能达成协议，你有哪些退路
一方获得的利益，未必是另一方的损失
第3章创造额外价值从人与人看待问题的差异中发现机会
分享或隐藏哪些信息，对成功至关重要
谈判中一定要知道什么时候该退出
将所有议题打包再谈，仍能达成合理交易
第4章扩大谈判区以自己愿意支付的“成本”获得更多想要的东西
双方获益：你让步价格，他让步交期
谨防披露信息过多，谈判变成零和游戏
适当隐瞒信息，有望让双方获益
“滚木法”：通过增加议题来创造价值
将难以估量的问题纳入“后效契约”
第5章精心策划清晰认识关键方面，提高谈成划算交易的概率
第一阶段：思考自己想要什么
第二阶段：从对手的视角分析
第三阶段：制定谈判策略
策划阶段要坚持“有总比没有好”原则
第6章运用战略思维借助博弈论原理，应对谈判者经常面临的挑战
向前展望与向后推理：估算对手行为
对“公平”的认知：受多种心理因素影响
信息不对称：利用“提议”扭转信息劣势
互惠互利：分享有
...
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价